近日，电商快手宣布推出“源头好货”，将在今年的大型购物狂欢节“1106卖货王”中亮相，招商引资。
“用户为什么来快手买东西？这是我们一直在思考的问题，答案是‘好货源’背后的‘真货源’和‘便宜批发价’。”快手 商业运营负责人白嘉乐表示。“我们希望通过最直观的短视频和直播方式，跨越层层中间商，直接为快手老用户带来性价比最高的源头货。这就是我们区别于其他电商的地方。”商务平台。它的主要特点之一。”
快手电商的“好货源”策略重点是“货源，一件也是批发价”，包括四种。一是原产地，比如生鲜农产品等，通过主播的力量，将原产地的产品以实惠的价格带给用户；二是产业带，如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群，主要经营形式为平台，产业带基地商家直接呈现货源内容和产品；三是厂家直供，主播或厂家直接将厂家供应以高性价比的方式呈现给用户；四是人才品牌，快手电商将与主播合作孵化更多快手
广告考拉电商-提高人气-提高排名-增加流量-只需几步
×
目前，快手电商已与玉衣和服装两大产业带的多个基地签约，其中签约的服装产业带包括：浙江杭州、河南郑州、辽宁通二宝、江苏常熟、河北沧州; 签约玉石产业带包括：云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、广东科塘、河南镇平、辽宁岫岩、湖北十堰。
未来，快手电子商务将继续深化上述两大产业带的发展，复制小商品、食品、茶叶等产业带的成功经验，与产业带建立直接合作，开放企业、行业协会和政府等各方严格管理市场，为用户提供安全的购物环境。
10天超500万，来自快手珠宝玉石产业带的案例
在快手开通电商功能之前，每天有190万条与交易相关的评论，很多用户自发展示了自己的果园、工厂、摊位的产品。现在，快手用户的交易需求比以前高出十倍以上，越来越多的原产地和行业卖家开始通过快手寻找客户。河南镇平卖玉人徐方涛就是其中的代表之一。不久前的“快手寻宝节”上，短短10天，他的快手号《玉匠》就创造了500多万销量，成为第一。
徐芳涛出生的镇坪是中国最大的玉雕产品生产、加工、销售中心和玉石交易场所，素有“中国玉雕之乡”之称。他进入玉雕作坊，成为玉雕学徒。2013年，徐方涛跟随舅舅在新疆克拉玛依设立玉雕销售加工厂。下班后最开心的事就是用快手记录雕刻，去戈壁沙漠等生活片段，分享给远方的亲友，在这个过程中逐渐积累粉丝。
从2016年开始，许方涛发现雕刻厂的销量持续下滑，但通过快手联系他买玉的粉丝却在与日俱增。2018年7月，上线快手电商购物功能“小黄车”。徐方涛首次开业，让工厂从传统实体渠道全面转型为快手电商销售，并通过在快手上发布工厂玉雕视频获得精准流量，他本人也从玉雕工变成了玉雕工。专业快手珠宝玉石销售主播。“小黄车”功能开通当月，销售额达到50万元。
随着客户需求和订单量的不断增加，徐方涛发现，克拉玛依工厂面临产品款式同质化严重、快递时间短、成本高的问题。当年10月，徐方涛将工厂迁至家乡河南省镇平县石佛寺镇。在这条珠宝玉石源产业带中，玉雕工人的技术精湛，玉的品种和材料的选择也更多。此外，生产成本得到有效降低，工厂销售额持续上升。徐方涛也成为了当地知名的“新网红”，逆命逆袭，带动众多亲友开启快手电商直播，积极响应县城' 号召脱贫攻坚，优先让贫困户当刻字工，同时。一群失去重体力劳动能力的村民被聘为打包工。
2019年9月，快手直播珠宝玉石产业带在镇坪基地挂牌。许方涛第一次加入。在基地的指导下，他开通了400个客服电话，聘请了十几名专业的客服人员，更严格的把控产品的质量，为每一个产品都带上质检证，让客户买的放心信心。
“像许方涛这样的快手卖家有很多，他们位于产业带或产地，拥有自己的工厂甚至品牌，从工厂到直播间到用户手中，整个流通环节很短，提高了产品的性价比，让老手享受一件件的批发价，这才是快手电商‘源头好货’的真谛。” 白嘉乐说道。
服装行业也是如此。传统线下批发市场越来越低迷，不少摊主开始选择在快手等网络短视频平台发布服装搭配等内容，吸引粉丝直接交易。2019 年 6 月到 9 月，三个月内，快手电子商务的服装行业增长了 10 倍以上。
“闪电购物”让更多普通商家加入“好源货”
“源头好货”的定位，意味着快手电商希望将更多的工厂、摊位和中小业主纳入快手生态。如何帮助这个群体更方便快捷地使用快手电商平台，获得更精准的流量支持，是“源头好货”发展的关键之一。
传统电商的图文模式不仅在产品展示上远弱于短视频、直播，而且从拍照到修图到标题优化等，都非常复杂、专业、门槛高货架上的产品。工业带、产地和工厂的很多人都没有。
“在快手中，很多卖家通过直播直接与买家交流。在直播间，双方对产品的各种特点和价格都进行了非常清晰透彻的解释，不再需要繁杂的上架流程。 “最后一个交易环节。所以我们推出了‘闪电购买’来解决这最后一步。” 快手电商商城产品经理曲晨说。
卖家在直播间介绍产品特点和价格后，只需要给产品拍照，然后填写标题、价格、库存等核心信息，产品就可以上架了5秒内上架。这是“闪购”。非常适合分散、琐碎的产品库存和即时购物。
“‘闪电购物’是从直播电商模式衍生出来的创新，颠覆了传统电商多年来如商品标题、详情页等繁重运营、高成本的上架方式，让卖家进行产品上市、上市成本接近于零、销售转化。对于很多工厂、农民、摊主来说是一大利好，让这些普通人参与到直播电商的大潮中，降低运营成本，间接提升产品的性价比。”百联咨询创始人庄帅说。
除了“闪电购物”等产品创新快手直播，快手电商也为好货源提供了更多支持。例如，针对珠宝玉石产业带推出了“快手See ”聚合页面。该页面的商家可以获得官方认证和产品标识的平台背书，同时在各种活动中可以获得额外的流量支持。据介绍，在同等条件下，有官方背书的商家可以提升120%以上的转化率。同时，还可以根据源好货商家的店铺动态评分（DSR）给予相应的佣金减免，让商家可以将更多的利润回馈给消费者。
备战“116卖货王”，好货源直播抢占用户心智
除了“源头好货”，快手电商还公布了“116卖家王”活动的规则和招商规则。按照计划，活动将于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日正式发售。
“今年的大促活动将聚焦‘源头好货’，在玩法上会有更多突破。我们希望通过这样的大型活动，将‘源头直播’的定位植入用户的脑海中。” 快手 营销经理张兆涵说。
预热期间，快手电商将重点调动用户造势。一方面，向用户发布短视频制作任务，用户按照规定发布带有的任务，即可获得抽奖券。另一方面，用户发布热门主播投票任务，用户还可以通过向直播间主播发送“电商专属”礼物或在直播间参与投票等方式获得抽奖资格。快手官方还将在活动热身期间向666人发放每日666元的优惠券。主播还将在直播间推出优惠券活动，吸引粉丝到直播间抢券。
11月5日-6日正式活动期间，快手将设立“好货源头”专场，涵盖服饰、美妆、美食、玉石、百货等招商品类，针对性强邀请从源头销售好产品。主机注册。为了增加趣味性，本次新增倒计时直播秒杀和直播购物券，提升活动气氛。
在去年的“1106销售王”活动中，“散打哥”以1.6亿的销售额和最高人气夺得榜首。今年的榜单将细分为“巅峰榜”和“潜力榜”。、“行业子榜单”，每个榜单都会按照品类进行划分，让更多的商家获得公域展示机会和官方认证的“卖家王”地位。
2018年快手刚开始做电商活动的时候，只有几千家商家参与。现在快手电商主播整体规模已经突破100万快手直播，电商相关内容日消费量达到1亿人。以上。在被定位为“源头直播”之后，今年的“1106销售王”促销活动将是第一个测试这一策略的大型活动。
