线下珠宝门店的没落全哥(1)_国内_光明网(组图)
今年4月，我们参观了山东济南的珠宝交易中心。这里的玉器店很少有人光顾。也可能是受疫情影响快手粉丝号交易出，整个商场冷清。
左右转了几个弯，我们在一家店里遇到了快手的珠宝主播权哥。据了解，他目前拥有快手96.2万粉丝，月订单量在10万到20万之间。
随着互联网的飞速发展和翡翠线下业务的萎缩，很多之前从未接触过直播的商家都成为了带货主播。
权弟兄属于其中之一。我们和他聊了聊他是如何转变的？他走了哪些弯路？又如何找到适合自己发展的道路？
线下珠宝店的垮台，是翡翠珠宝品牌“紫钢玉坊”的创始人。据了解，这个品牌最早起源于明代雕玉镶嵌宝石的工匠卢子刚，后来成为珠宝品牌。作为百年品牌，品牌在华东、华南、华北设有连锁总部。他说，在鼎盛时期，长江以北开设了600多家线下加盟店。最初加盟费仅为3万-5万元，通过低门槛吸引更多人加盟。后来，加盟费涨到了50万-100万。
时至今日，“紫钢玉坊”的店家格言依然陈列在他的店里。
因为早年玉石市场鱼龙混杂，品牌产品很少。通过加盟，商家可以提供品牌附加值、形象和标签，有资格进入商城。
同时，权哥也在珠宝城做批发，很多商家都会找到权哥线下珠宝门店的没落全哥(1)_国内_光明网(组图)，向他购买。不过，这种“天天抢金”的局面并没有持续多久。2013年以来，随着直播的兴起，原本热闹沸腾的玉石市场逐渐冷清，珠宝店逐渐没落。传统玉商已经开始寻找新的出路。权哥从2013年底开始一直处于半退休状态，期间他也在思考和尝试各种业务。朋友建议他做微商，但他觉得看不懂，不敢轻易尝试。
他也考虑过做点心专营店买快手号的平台，把原来的玉石店改成蛋糕点心店，但是因为没有想象空间，他放弃了。
后来，他在二手车市场玩了三年，收集了来自全国各地的十几辆汽车。据说最多有五辆雷克萨斯570。
第一条快手：我去年春节前亏了四五百万。权哥偶然发现了快手，以为我可以通过直播继续做自己的事情。在他眼里，这个平台并不看重外表有多年轻漂亮，“快手别看这个，我是专业卖珠宝的”。他从3月5日开始做快手账号，最初的粉丝来自亲戚朋友。“当我有300个粉丝的时候，我直接开播，有点影响力。大约有150人观看了首播。” . 他用了将近100天，花了几十万做账号推广，还模仿热门视频拍了一些小视频，粉丝数涨到了1万。
去年6月5日，权哥正式开启直播带货。每天直播 5 小时，上午 7:00 至上午 9:00 和下午 6:00 至晚上 9:00。吃不了几口。但他依然热情满满，“一打开直播，我就兴奋，想在直播间和粉丝聊天。”
权哥在示范如何拍短片
渐渐地，直播间的人数和销售额开始上升。到去年 9 月，他偶尔可以每天下 500 个订单。同时，为了增加粉丝和销量，他也走了很多弯路。比如第二个榜单，他一开始不了解门道，也不知道主播的粉丝是否适合购买自己的产品。据他介绍，从快手开始到去年10月，他一共损失了4-5百万。这六个月他也观察了其他翡翠主播，学习了他们的直播方式和说话技巧，但最后他发现不适合自己，也学不会别人的带货方式。正是因为这些经验教训的积累，他才开始明白如何吸引更多的粉丝，如何在快手卖珠宝，以及快手适合什么样的产品组合。今天，权哥的快手账号个人资料里满是他的个人标签：倔老头、权大方、权七二。
很多粉丝都喜欢这位在直播间直言不讳的“倔强老头”。
快手珠宝爆款的秘诀：低价+货币
“产品错了！” 权哥一直在重复这句话。首先，在快手上卖高单价的产品并不容易。过去，线下实体店的珠宝单价一般在几百、几千甚至几万。他抓起手边的珠子，道：“不到十块钱，都是真的。” 然后他拿起一块镶玉的金子。“二十多块钱，保证是金子，压成薄薄的一层。”
其次，需要一种可以标准化的货币。他在直播间打了个比方，母亲生的兄弟姐妹不可能长得一模一样。线下销售时快手粉丝号交易出，消费者可以看到、触摸到产品，但上线时，如果消费者收到的产品与直播间的图片不完全一样，他们肯定不会接受。在权哥看来快手号转让平台有哪些，低价币是最适合快手直播销售的产品。他说，目前直播间大概有4000人左右，一周刷新榜单花费近100万，月订单量在10万-20万。
售后方面，他无条件给粉丝退款线下珠宝门店的没落全哥(1)_国内_光明网(组图)，直接发货。他说，这样一来，直播间的销量越大，店铺的评分就越高，粉丝几乎可以闭上眼睛购买直播间的商品，没有任何风险。据介绍，全哥快手店的退货率为0.46%。这个数字对于其他玉主播来说已经是非常低的数字了。同时，他也在不断探索，比如再开个小号，专门卖银饰品，目前账号有21.10000粉丝。
对于翡翠珠宝商来说，产业链上的大部分环节都和以前没有太大区别。唯一不同的是，生意的好坏取决于主播的带货能力。他说，“我现在在 2017 年的实体店销售额突破 1000 家。” 业余时间，权哥会一直看快手的直播，偶尔还会和麦等主播聊天。在他眼里，“是快手拯救了原来的珠宝市场。” 不服输的“倔老头”在这里开启了人生的又一个精彩篇章。
