快手为什么适合做电商？（附案例分析+案例）
快手为什么适合电子商务？
直播通常分为三类：秀场直播、电商直播、游戏直播。
简单的秀场直播难以为继，纯电商直播缺乏新鲜的流量来源。
因此，当短视频逐渐占据互联网娱乐时间时，快手以短视频流量入口为主的直播和火山直播逐渐成为新的流量聚集地。
流量在哪里，生意就在哪里。
这就解释了为什么短视频社交平台快手拥有电商营销的土壤。
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快手发展的五个阶段
看快手的迭代过程，大致可以概括为以下五个阶段：
①工具应用：2011年3月至2012年10月，快手主要用作GIF工具
② 转型：2012 年 11 月至 2013 年 10 月，“社交”概念提出，用户自发形成“交流”趋势 ③ 短视频社交：2013 年 11 月至 2016 年 1 月，各种内容博眼球为快手④“短视频+直播”双内容平台吸引了大量下沉用户：2016年1月至2018年10月，开发了很多玩法，尤其是PK功能的引入，刺激粉丝上榜热情
⑤“短视频+直播+电商”流量变现：2018年10月至今的黄金时代
双11前的散打兄弟全天总营业额1.6亿，让快手低调的电商业务得以崭露头角。
快手拥有良好的营销环境和一群粘性老粉。
当粉丝对主播建立信任后，主播推的产品就是他个性化的附属产品，他推什么粉丝都会支持。
基于大主播粉丝基数大、粉丝基数固定、播出热度高的现象，快手电商发展出了娱乐主播和电商两类主播锚点。
辛巴、娃娃等属于电商主播。他们有优势的供应链，有选择和销售商品的能力，但他们不生产高质量的内容。粉丝以商品和个性作为连接点。
小依依、李斯等娱乐主播，从做娱乐主播、为粉丝讨价还价的角度切入电商。人流量大，主播信任感强，但在产品的选择和供应链的把控上存在一些不足。
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快手五项产品政策
经历了爆发期的快手直播电商，开始重心把控商品。
辽源项目
主要服务于中小企业。这一时期的主要问题是：很多账号的短视频内容质量很高，但主播的直播能力存在缺陷。
我会选择方案
这个方案的重点是，主播作为超级导购，一定要注重品质，严格挑选推荐快手直播号交易网，不能为了钱什么都做。
2019年4月末，“真实选择”续订季活动：洁君面膜15分钟卖10万片，舒适达牙膏单场破百万……我们关注的明星直播，远方的王祖蓝、快美的柳岩等也属于这个计划。
雷霆计划
关键字“V 必须密封”。信用点将从指导私人交易的主播处扣除，扣除后账户将被冻结。此阶段以保护用户为当前首要目标。
可靠的货运计划
口号是“去快手，买老铁推荐的靠谱产品”。 快手出具信得过的商品认证，销售此类产品可享受技术服务费优惠。可见快手从源头控制产品质量的决心。
工业带计划
摊位、产地、批发市场，他们将线下的交易场景映射到线上，将业务场景移动到直播间。
2020年我们的重点应该放在产业带上，这是除了顶尖人才之外最良性、规模最大的电商生态。
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快手电商玩法
突破
通过打赏可以上主播每日榜，达到一定数量后可以连接麦克风、关注等。电商兴起后，电商成为榜单的中坚力量。
停止列表
每天直播结束，点播结束后，主播会回馈打赏的“老铁”，为他们“甩人”（让粉丝买单）关注榜单前五“金主”，号召粉丝进电商直播间）
秒和偷塔
第二名是指小费在最后一刻赚钱快手为什么适合做电商？（附案例分析+案例），拿走“第一名”的荣誉，第二名是指成功的“倾销”。偷塔是指在最后时刻超越第一名，猝不及防，以最低的优势获得第一名。
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在快手，为什么要卖货
快手电子商务中的典型人群分为三种。
第一类：有行业。 “靠山吃山，靠水取水”，依托地理优势，才能有最好的货源。
第二类：识货。比如柜姐出身的李佳琦，会更有说服力快手为什么适合做电商？（附案例分析+案例），更值得信赖。
第三类：成功的企业家。比如辛巴、米老板等，有工厂卖快手号的平台叫什么，有售后保障。
2020年上半年，线下零售受到冲击，用户的购物需求依然存在快手直播号交易网卖快手号的网站，尤其是衣食住行的硬核需求。
快手的区域化政策越来越清晰。同城人才群、同城企业都是我们需要关注的领域。
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