快手交易机构：两大短、快手都针对疫情影响放出了“免收认证服务费”的大招
近期，两大短视频平台抖音和快手针对疫情影响发布“免认证服务费”大招，大力支持线下商家开业平台账号，大力支持线下商户开立平台账号，在优惠服务、课程指导等方面引入差异化支持策略，吸引更多新商户入驻。但对于商户来说，哪个平台才是正确的选择？事实上，对于抖音和快手谁将成为中国短视频平台行业的“带货之王”，外界众说纷纭，但也有统一的看法：快手一直走电商之路，而抖音主打内容。尽管如此，李亚雄表示，“我认为最终抖音会赢。”
可惜录取时间有误
“我的入场时间有点过，如果有机会，快手还是值得一试的”。遗憾错过短视频发展机会的李亚雄是星焰文化传媒公司的CEO。公司现有员工300人。是一家为各大内容平台提供多元化优质内容创作服务的自媒体输出公司，俗称MCN公司。如果早几年接触过短视频，他说他一定会选择快手。
“快手短视频本身进入市场很早，产品定位是去中心化的，也就是在平台上大家更加平等，没有人受到特殊对待。确实一开始快手的产品比较简单，所以快手的KOL就像明星和微博大V一样，必须非常小心地管理自己的账号，才能有流量文案。”李亚雄说。
他记得快手一开始就很红的辛巴，靠高消费和给其他用户送礼来增加人气（成本高达几亿）。成名后，辛巴发现自己在平台上可以有更大的价值，那就是与商家合作，通过自己的粉丝流量帮助商家销售产品。并且由于高粘性的粉丝群，快手 的流量非常赚钱。 “之前整个快手可能是2016年、2017年，视频是娱乐用的，很少有人会在视频里带货，但现在好像大家都在做。”
他还说快手的粉丝价值是抖音的好几倍。 “假设我在 抖音 和 快手 上分别有 10,000 名粉丝，我也制作了相同的视频并销售相同的产品，最后将其同时放在 快手 和 抖音时间。 @> 开启。我觉得快手的交易完成度（转化）会更高，因为快手粉丝本身的粘性比抖音要高。”李亚雄说，虽然现在快手@ > @抖音DAU大约有3.5亿，快手大约2.2亿，两者相差1亿左右。但是快手的转化量和抖音的转化量相差的不仅仅是一亿，而是好几倍。 “从电商和带货来看，这个差距还是很大的。”此外，他还表示，快手网红已经被半数以上性格好、带货效果好的东北人占据了，他们并不是没有地缘优势。
同时考虑到快手需要有流量基础才能变现，而他自己错过了进入短视频的最佳时机，用户流量来不及积累，李亚雄最终定下了他把目光投向了抖音上的机会。
抖音，合适又方便的赛道
“我觉得抖音比快手更有利于公司的发展。”李亚雄的公司在发展了4年的直播业务后，于2019年落户抖音。相比之下，快手对视频质量要求不高，而抖音则侧重于内容的创作和质量，所以只要内容构建好，变现的可能性就会大于快手.
李亚雄表示，快手的销售模式主要是为拥有庞大粉丝群的网红和商家连麦带货。对于普通的MCN机构来说，只要将精选出的优质产品通过内容和运营技术进行包装快手交易机构：两大短、快手都针对疫情影响放出了“免收认证服务费”的大招 ，就能达到更好的投放效果，也就不需要网红的“中介”了。 “比如几年前的蛇眼霜，58元一个快手交易机构，我们一天能卖出几万甚至几十万的订单交易快手号的平台，我们不需要一个拥有500万粉丝的网红。所以快手交易机构：两大短、快手都针对疫情影响放出了“免收认证服务费”的大招 ，如果没有这么大的网红基金会，如果我们把内容做对了，抖音会是一个更好的机会。”
因为积累粉丝群需要时间，所以李亚雄有一个明确的目的：选择好的产品，通过内容和技术手段尽可能多地销售。他说：“不同的MCN公司有不同的战略投放渠道。作为一家依靠业余和人才内容的普通MCN公司，如果做快手，产品档次可能很低，大概在10-50左右。 抖音的单价将翻倍。因此，结合抖音目前的日活跃用户数，相比快手，抖音更有优势。”
在抖音不断探索的李亚雄，也有了“颠覆性”的发现。 “传统的思维方式就像快手和微博，先变成粉丝，然后靠粉丝变现。我心想：你怕有粉丝就不能变现吗？但你不抖音 中不需要这个。”他说，之前公司有一个号抖音，拥有2000多名粉丝，售出数十万件商品。 “关键是如何通过产品、内容和技术来最大化这 2000 多名粉丝。”
“我们会根据淘宝、抖音等平台的数据反馈，分析哪些产品需求量大或者刚需，可能会拿出五个团队为这些产品做视频。”他说，抖音女性用户比较多，团队会针对性的做美妆、时尚、服装、化妆品相关的产品视频，销量非常看好。 “因为有些产品如果在网上购买，会产生中介费，而抖音上销售的产品直接与厂家合作，价格相对较低，观众的购买意愿也会增加。”他还提到抖音的一个有利条件是用户可以通过“双加”功能购买平台流量，提升变现能力。但需要等到内容确定后，结合自身的产品定位、内容策划和公司资金预算等，才能完全实现。
不同的流量分配规则是关键
李亚雄认为，流量分配规则对内容转化和变现起着决定性的作用。两个平台的流量分配原则既有相同点，也有不同点。同理：第一个内容发布后，用户首先会获得一定的媒体动量，比如每个视频500个媒体动量，即推荐500人观看视频。假设这500人的转化度比较高，那么视频会得到更广泛的流量推荐，以此类推，逐级获取更多流量。两者的区别在于：快手更接近全民直播，流量分布更均匀。相比抖音需要根据内容判断进入不同的流量池，快手@快手的粉丝更赚钱。不同的规则会带来不同的实现效果。
据李亚雄介绍，抖音会先根据视频的初始标签筛选出符合平台标准的内容；第二步，将这些内容随机扔到一个较小的流量池中进行测试；第三步，这个流量池会提供浏览量、点赞量、评论量、转发量和观看完成度维度的数据反馈，即将点赞量、评论量、转发量和观看完成量的视频放入一个更大的流量池中，内容与性能不佳将不再推荐；第四步主要是基于第三步的重复，但是会筛选出更多优秀的内容，也就是这个阶段会有几百万甚至几千万的浏览量。 .
“假设有一个流量池，用户每天都喜欢吃和看美食相关的视频。这时候抖音会把你的账号放到这个流量池里，这样你的流量就会非常快。会积累的。”基于此，李亚雄选择了一条相对容易的路：通过内容创作获取流量，而不是靠粉丝群变现。
商家选择平台的一点建议
李亚雄表示，抖音和快手的定位是完全不同的，所以商家首先要定位自己的产品。 快手更关注社会个体，坚持普惠理念，产品价格低廉。另外，快手不会像抖音或者淘宝直播头网红那样出现，也不会关联重要头，而是支持平台上所有个人用户，所以快手更像是一个人人随时可以参与的社会，进入感很强，调性是普通人的日常生活； 抖音重在内容，调性更有趣，唯美有创意，抖音更像一个舞台。 “如果产品比较新潮，适合抖音，而且产品本身比较经济实用，非常适合快手。”
不过他也表示，如果商家有能力在快手积累粉丝，他们可以先积累粉丝。 “我也觉得快手粉丝比抖音粉丝更有价值，至少高出5-10倍。”
抖音离“电商梦”还有一段距离，但也不远
近日，“抖音对网红带货行为实施更多限制”的消息备受关注。外界猜测，抖音开始摆脱第三方平台的束缚快手号出售平台推荐，加快了自建电商的步伐。 “他们认为前面是对的，但他们猜错了后面。”李亚雄说，抖音肯定是想做电商的，但是没有淘宝的实力。这一次，购物车链接的数量是有限的，只是因为3.15。 “因为抖音的大部分产品都不是知名品牌，平台本身也可能会担心产品质量问题。”
按照上述快手的“连卖”销售模式，抖音可能很难在短时间内达到同样的流动性。李亚雄表示，快手倾向于找有大量粉丝的网红带货。开播前，商家会与网红私下交流，以“商家赠送网红礼物，网红为商家卖货”的交易方式进行连麦直播。这种“互惠互利”的模式一方面可以提升网红在平台上的知名度和美誉度，同时也可以满足商家的销售需求。 “这本身就是一种消耗粉丝的行为。快手上60%和70%的商品都是基于粉丝的信任和喜爱。”
尽管如此，李亚雄认为，所有互联网企业的变现归根结底都是“流量”快手交易机构，拥有大量用户或能够充分利用用户的企业才能获得更多的价值。从抖音和快手这两个平台来看，抖音的流量更加灵活，而快手的产品相对单一。 “流量从头条变成了抖音，再到小火山视频。反正改变已经过去了，还是在自己手里。快手有变现的要求，也就是只有粉丝才能变现，但这也是一个限制，因为在抖音没有粉丝群可以变现，还有更多其他变现方式。”
采访两天后，李亚雄发文：“抖音应该在一年内超过快手，我还是这么认为的。”
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