快手主播私下交易：红旗加入快手房产直播运营主播群2021年9月成交1600多套
从事燃气设备销售的红旗，万万没想到自己能成为卖近10亿房产的跨界人才。
快手(01024.HK)理想家园总监季新军提到，随着平台流量、优质楼盘内容、线上化、产品化购买环节等方面优势的不断扩大，
@快手已成为房地产行业高效获客和转化的重要渠道，快手理想家园也将为现实中的企事业单位和主播带来更多新的业务增长机会房地产领域。
在燃气设备销售业务受挫后，红旗不小心刷了快手，注意到了直播卖房的业态。通过直播的内容，观众可以了解到很多市场行情和交易信息。多方联系后，红旗决定去快手做直播卖房，运营快手上的“红旗谈房”账号。截至目前，红旗透露，从2021年9月到今年7月，已售出1600余台，销售额约15亿。
头部优势形成
红旗从发布笑话、日常、上市信息开始，与粉丝建立了联系。 2020年3月，红旗加入快手地产直播运营主播群，结识了快手运营同事，粉丝数达到一定程度后，与快手@ > 多次并成功组建了感兴趣的粉丝群。
“快手收视群比较严格，不是任何主播都可以随意带客户去看的。如果你以快手的官方名义去看房子，频道将提供流量支持、物质支持和相应的官方代言。”红旗说。据快手人士透露，看房团直接关系到楼盘资源的热度，由于热度，红旗团队每次都会带两辆37座大巴看房。
快手2019年至2020年快手主播私下交易：红旗加入快手房产直播运营主播群2021年9月成交1600多套，创客在地产家居品类的变现模式探索开始，“快手理想家园”品牌创立。季新军告诉记者，其实他的初衷是房地产家装，但由于前期的种种限制，只能从房地产销售入手。
“因为我们当时看到的整个快手房地产只是把一个线下的场景搬到了线上，并没有真正了解快手用户的需求，快手什么平台需要的那种内容。”季新军说。
后期，团队从三个方向展开了理想家园的商业化尝试——地产领域推出了验房团，家装领域尝试打造家装联盟，家装领域推出了快速文件。 “希望为主播赋能更多变现可能性，帮助快手粉丝实现看房、买房、装修、装修一站式快手，围绕消费场景做更多内容家，”季新军说。
据业内人士介绍，家装市场普遍后期链接成本高、周期长、线下重，不适合早期投资，而销售决策环节和服务周期相对较短，更适合早期投资布局。
红旗说，刚开始建二手房的时候，虽然不是最专业的，但是看到合适的房子卖快手号的网站，觉得性价比高，他就会录一段短视频发给快手.
随着红旗团队的壮大和新房市场83%的成就，团队得到了更多地产商的认可，可以获得更多的楼盘销售资源和优惠政策快手主播私下交易，从而吸引更多的本地地产商。地产主播的补充。 2021年10月，河北省沧州市几乎所有地产主播都签约入红旗团队，帮助红旗获得沧州多个楼盘一级经销商资格，团队也实现半年地产7.的销售合同价值5亿的结果。
房地产线上线下合作模式逐步形成
直播平台销量的提升，不仅是直播电商强势发展的前提，也是地产商自发接受自媒体卖房趋势的意愿.
河北省统计局公布2022年1-5月河北省房地产开发销售情况。1-5月，河北省房地产商品房销售额1094.7亿元，同比下降24.2%，其中住宅1045.8亿元快手主播私下交易，同比下降24.5%。
碧桂园狮跑富迪项目负责人田野告诉第一财经，自媒体卖房是大趋势，碧桂园也直播卖房。而且，直播卖房对房地产的影响肯定是非常明显的——首先，客户可以利用碎片化的时间来完成对房地产专业知识的补充和了解，因为线上平台的主播会教授一些房地产专业知识，不时；此外，自媒体房屋销售无疑在推动传统开发商的销售。主播的专业水平越来越高，客户的认可度也越来越高。
田野回忆，碧桂园与快手直播的合作早在2021年9月就开始了，当时碧桂园星钻项目7天就卖出1亿元。因此，自那以后，传统地产商发现网络营销，尤其是主播直播房源，是一个机会。客户可以更快速、更直接地了解房地产，客户访问量增幅显着。
经过近一年的合作，截至目前，碧桂园石城福地项目的楼盘成交数据预计近4亿，直播销售占比近半。
快手地产主播王乐贝是传统楼盘向线上直播转型的典型代表，妻子姚婷是快手@第一个地产直播主播> 平台。手机走进了每个售楼处，走进了每个开发者的门口。那个时候，很多人都把我们当成精神病。”王乐北说。
传统的房地产销售部门也在一点点发展。家居行业竞争激烈，销售部获客成本居高不下。它逐渐演变为纸媒、广告、停车标志，以及平台和网络平台。越来越多的房地产专业人士正在进入短视频和直播平台。
稳定基本盘的优先级
王乐贝的粉丝从十几个人逐渐增加到了十万。从2019年到2020年，他平均每年卖出1000套房子，总GMV在20亿左右。官方数据显示，过去一年，快手10,000房地产粉丝的创作者增长率达到40.2%，房地产创作者新发布作品数量为560万+，并且新增直播数130万+。直播互动次数22亿+。
在他看来，通过直播销售房产在定位、获客成本和获客量、转化率等方面都是有利的。在定位上，“老铁”主播的身份，让千篇一律的“地产黑中介”变成了可以提供咨询和帮助的主播朋友；在成本方面，过去宣传需要推、曝光、购买，现在是在直播平台上。可以免费规划促销活动。
2022年1-6月，王乐贝上半年总销售额3.7亿，相当于大型连锁中介公司的总销售额。王乐北决定先在长春开店。今年的目标是在长春市三个方向新增3家旗舰地产在线代理机构，同时在长春市新增30个靠泊客户服务中心，每个服务中心。中心配备专属观景车。
季新军说，快手地产做的第一件事就是实现新房交易流程的产品化，打通短视频+直播内容分发、用户消费、线索、举报、交易、佣金结算等房地产交易系统中的各个环节，提高规范性和效率。还将与行业顶尖的优质开发商合作，提供资源曝光和客户基础，帮助触达更多潜在客户，获得更持久的营销效果。 快手还将签约更多地产主播，通过工具、流量和培训的赋能，帮助他们打造个人IP。
目前吉林长春、河北沧州、天津等地是快手房地产直播的主阵地。作为快手理想家园早期选择的城市，快手应用已经渗透到三个城市，比例不低，城市及周边地区的居民购房需求也很旺盛，这可以作为模板，为后续业务提供经验。
对于目前处于起步阶段的快手房地产直播业务，它更多地关注流量、客户保留或交易量。季新军告诉第一财经记者，问题的核心在于快手地产直播业务是增长逻辑还是交易逻辑，但两者其实并不冲突。目前，快手理想家园对平台的成长贡献不大，但可以通过粉丝分享将内容推荐给更多人。这是一个增长逻辑，但在布局重点上，理想家园会更加注重业务规模。
业务方面卖快手号的平台叫什么，快手Ideal Home主要专注于新房交易领域。季新军说快手主播私下交易：红旗加入快手房产直播运营主播群2021年9月成交1600多套，二手房是一个C to B to C的生意，供给端和消费端特别分散。相比之下，新房的供给侧是标准的B to C逻辑，有利于在平台上快速形成连接进行赋能，完成整个交易规模。 “当然，二手房快手未来也会做，会跟随着行业的发展。”季新军说。
