快手交易网平台：散打哥高调宣布单日销售额突破1.6亿，背后真相是什么？
双十一还没到，但快手的电商节却在行业中领先。
11月6日快手交易网平台，第一届快手电商节上，网红“三打哥”创造的销售记录似乎为被低估的快手电商提供了正当理由。
当天直播结束后，散打哥高调宣布：单日销售额突破1.6亿！
即使在主打电商直播的淘宝上，第一网红“薇娅”创下的最高销量纪录——5小时1.2亿也被散打哥打破。
这个秘密筹备了2个多月的电商节，也是宣布全面商业化后交出的第一张成绩单快手，显然是鼓舞人心的。
与此同时，两个问题被抛入了公众的视线。一是1.6亿数据的真实性？二、爆发式业绩下，快手电商的核心是什么？
小红带着问题采访了快手官员、行会、专家等各方，希望能够调查和还原这场短视频平台电商狂欢。
01
活动：快手举办首届“卖货节”
11月6日，在为期一天的快手电商节之后，快手第一网红“散打哥”以1492万的人气值稳居“< @快手卖家王”第一名。
据了解，所谓人气值是由当天的销量、直播热度、跳转率等多重因素决定的，反映了主播当日销量的热度。
散打哥为了拿下卖王的称号，几乎整天都在网上直播。高峰期当晚，直播间的人气更是突破百万。
但更让人震惊的是，在获得销售王称号后，散打哥宣布日营业额高达1.6亿元。
在创下销售记录后，散打哥也在微博上表示，几乎所有商家都在找他做双11。他目前正在挑选大品牌快手号出售平台推荐，预计节日当天销售额将再次突破1亿。
不只是 Sanda 的收入受到巨大冲击。据快手官方介绍，此次入驻平台的明星达数千人，均取得了不错的销售成绩。
快手 点评茶叶网红“龙团生雪”告诉今日网红，在销售节当天，她的茶叶淘宝店销售额飙升至47万，排名一下子上升到No . 1淘宝同品类二，风云变幻，如“涨潮”。
这突如其来的变化甚至惊动了淘宝官方，他们也打电话询问详情。
02
验证：三田哥卖了1.6亿？
这些现象引起了小红的好奇。散打哥1.6亿的惊人数据是真是假？小红也从多个数据中验证了——
1、官方：披露不准确
快手相关负责人回应小红称，目前官方只统计活动热度，并没有准确统计和透露国外明星的具体销量。
2、散打兄弟会：后台链接显示的数据
散打哥所在的公会告诉小红，1.6亿元是根据后台的“快手销售助理”链接计算出来的。规则是：用户点击售卖散打哥的直播间。货运助手的链接，跳转到其淘宝店铺形成的完整交易。
“未完成购买的点击不计算在内，”他说。 “我们也对这个数字感到惊喜，当天活动进展顺利。”
3、散打哥淘宝店
于是，小红去了三打哥的淘宝店。虽然按照淘宝规则，当天的销量并没有完全展现出来快手交易网平台：散打哥高调宣布单日销售额突破1.6亿，背后真相是什么？，但整体的销量情况还是可以看到的。
进入三打哥的淘宝店，今天的网红发现产品的销量可观。前十销量突破2369万，淘宝店铺50款产品整体销量约2817万。
需要注意的是，这不包括所有的销售，也不包括一些已经售罄下架的产品……短短几天，三打哥淘宝店的每日成绩都不是输给了淘宝红。人。
而且当天的情况也可以稍微推算一下，比如三打哥“绝对品牌自营店”的新品栏目——
11月4日新上市的“人参酵素金箔皂”，已卖出近14万元。按照价目表上108元的单价计算，这件单品已经为店铺的生意贡献了约1400万元。额头。
11月2日“三打哥/齐天道”原创新品上市，夹克均价约150元，几乎每款都售出上千件。
新推出的潮流太阳镜销量已达到2.70,000。按照近40元的单价，也贡献了数百万的收入。
其中，买家秀的评论也很新颖：“大哥威武霸气，眼镜牛，值得选择。”
4、当天其他合作品牌
但散打兄弟的商业经验并不止于此。活动当天，除了卖自己的产品外，他还带着上百家一线大牌进场打折合作。
合作品牌走品质路线，如、OPPO、七匹狼、阿迪达斯、百雀羚、隆力奇等，有不同的类型。直播期间，观众可以在不同时段点击直播间内的购物车，发现货架上不同的联名产品。
对于上架的联名产品，三打哥表示是零利润邀请他们入驻快手号出售平台推荐，只要求他们打折作为反馈给粉丝。
这部分的数据显示，三打哥的销售业绩惊人——
19.9元双面针头牙膏，1分钟卖出3万支，总销量轻松突破10万；
小米红6手机售价658.9元，1万部秒杀；
七匹狼男士保暖内衣原价119元，惊爆59元，十分钟卖出近10万套……
根据小红的粗略计算，以上三个品牌的销售额加起来为1.447.90,000。这只是散打哥1人的成绩，不是其他品牌的成绩……
这样一来，散打哥创下的1.6亿的记录，似乎也能经得起数据的考验了。至少从淘宝等亮眼数据来看，也是所有热门电商直播中的佼佼者。
除了散打哥，其他明星的销售数据也表现不错——
直播中“娃娃教学搭配”带来的一件78元毛衣几分钟就突破1000单，一件亲子毛衣轻松突破10000单；
《大食王猫姐》一晚上卖了3万盒酸辣面……
相比淘宝和京东的双11，快手的电商有点太低调了，几乎没有什么宣传。但最终的结果却足以让人“目瞪口呆”。
03
背后：2个月的秘密准备
“为了这个电商节，快手已经偷偷准备了2个月。”一位熟悉电商节详情的公会告诉小红。
“双十一是电商行业的一件大事，快手电商企业也希望在这个特殊的时间举办一些活动，让快手电商上的买家和卖家商贸也能体验到购物狂欢的欢乐气氛。”快手方还告诉小红，活动筹备了近两个月。
快手达人也早早的开始准备了。
快手电商节初期，散打兄弟已经开始在快手和微博上进行宣传。看来散打哥为了拿下销售大王的称号快手交易网平台，也把自己的电商公司的开业日定在了11月6日，还去杭州举办了开业典礼和销售节。
据散打哥公会成员透露，双11临近，供应商经常为双11囤货，货源问题也让他们忙了一阵子，“三打哥为了双十一投入了大量的资金和人员。这次活动，提前20多天开始准备，加班加点。”
显然，这次活动不仅仅是从“快手小店”到“淘宝店”的简单跳跃。除了解决电商直播中的“人与货”问题，小红观察到这次活动的成功还有两个重要原因——
1是快手精心策划了比赛机制，调动了主播和粉丝的气氛；
2是大量推出适合快手用户的品牌：七匹狼、小米、百雀羚等
不用说，竞争机制已经在各个平台上进行了尝试和测试。 “快手 King”活动介绍了涵盖电子产品、日用品、服装、食品等多种商品，非常多元化。
活动前夕，快手官方也会对活动商品进行审核，卖家需提供相应资质方可进行官方审核。审核通过后，可以通过快手的电商功能进行交易。
在接受《龙团盛雪》采访时，快手官方一再强调商品质量的重要性。官方指出，这也是龙团升雪销量喜人的最重要原因。
这也得到了选择与数百个优质品牌合作的“三打哥”的验证。
不过，这个销售节的一个现象也引起了小红的注意，那就是——大网红的团购。
散打哥出色的1.6亿营业额，除了优质的口碑和低价的产品，还依赖于众多网红的呼唤。
顶级卖家的竞争恰逢三打兄弟电子商务公司的开业。他与户外第一哥、当红天王“齐天道”联手，邀请了许华生等数十位粉丝超过200万的网友。洪庆祝，甚至与明星海明威一起受邀上台。
在招人过程中，他还和入驻快手的潘长江先生互动。最后潘长江先生表示会在发售当天到散打兄弟直播间表示支持。
同时，网红之间的联系也让电商资源永远聚集在大网红身上。开卖前夕，散打哥除了在微博上持续宣传外，还同时连上快手上的麦克风，向平台主播和粉丝传播消息，并通过微博寻求帮助。广告。
在很多人看来，货源充足的散打哥和交通王七天道的结合，似乎衍生出了一种新的商业模式。
“实现资源和流量的交换”。对于这种资源互配的商业模式，快手大主播五哥更是称赞为“自给自足的诺亚方舟经济”。
但大网红的垄断发展有利有弊，似乎正在扰乱快手一贯的“去中心化”。
例如，作为流量来源的创意人，必然会被挤压。当创意人才越来越少时，平台粉丝也将面临损失。
对此，业界也有不同看法。
“我不认为去中心化与大主播垄断的出现是冲突的，”行业资深从业者六六告诉小红，“即使一个群体完全自由成长，也一定会诞生通过各种规则成为领导者。人，这种现象在没有算法和推荐的情况下也会发生。”
当然，以上都是具体的赛事玩法。本次活动其实与快手的平台生态息息相关，也让业界看到了短视频平台通过内容、社交等方式突破电商的可能性。
04
实质：“内容+社交+电子商务”
快手电商的历史不长，但发展速度很快，平台上的“卖家”正呈现井喷式增长。
这是因为快手的社区氛围一直很受好评，快手的电商氛围也很“快手”——
打开快手首页的“发现”页面，几乎每2到3个短视频，页面上就会出现卖货相关的视频。其中，服装类的带货视频最受欢迎。
但是，这些卖货短视频的风格几乎相同：头条上打着“低价吓人”、“全网一手货源”等醒目的标语；拍摄背景要么是配送仓库，要么是正在营业的小店。
据此，快手还拥有一大批淘宝店铺教学专家和销售创业导师。
有些用户甚至开玩笑说，过去快手几乎都是笑话，但现在购物快手就像在淘宝上购物。
这些短视频的作者大多是网店老板。他们会在直播中卖货，他们会现场试穿衣服，并打电话给用户购买。评论区也有评论询问价格。
其中一些货主选择自己开快手小店。但是，他们大多选择有信息介绍栏，或者在直播的时候扔一堆微信ID来诱导观众添加。添加微信后，用户可以在朋友圈选择商品，通过微信进行支付。形式与微商基本一致。
但这是 快手 不想看到的。他们希望电商功能能够取代这种用户之间的直接交易，规范交易，避免双方发生纠纷，影响用户体验。
在这个事件的背后，小红也认为这其实是快手的电商玩法和平台生态的结合。
其实，强调“内容+社交”的快手，一直在尝试打造“内容+电商”、“社交+电商”的电商模式。
例如，通过优质的短视频和直播，逐渐形成了良好的社会关系。仅仅半年时间，《龙团圣雪》就积累了一大批忠实粉丝。在接触到她的优质茶品后，粉丝们也形成了信任和依赖，逐渐打开了她的电商渠道。
在她参加卖王大赛的消息传出后，《龙团圣雪》的粉丝们继续帮她提升卖王排名。
这个特点在“卖家之王”散打哥身上体现的更加明显。早在活动热身前半个月快手交易网平台：散打哥高调宣布单日销售额突破1.6亿，背后真相是什么？，快手评论区最热情地支持三打哥，良心、品质保证、物美价廉，几乎是快手的一致评价@快手散打哥的老铁。
小红认为，这背后的逻辑是，相对于电商平台，快手可以通过内容积累粉丝，再插入电商元素，最终通过用户社交互动购买率提升产品美誉度，甚至实现裂变。
在纯电商平台做社交似乎有点难； 快手等社区氛围浓厚的产品，看来“社交电商”还是有办法的。
快手官方数据显示，快手每天有超过190万条与交易需求相关的评论，快手“边看边买”的体验需求很高@> 强烈。 “内容+社交”正在成为快手电子商务的护城河。
在之前的报道中，苏华认为快手商业化已经开始全面加速。而快手电商已经通过“快手 King”迈出了第一步，将沿着“（内容+社交）x电商”的新模式不断探索前进。
对于快手的电商战略，官方表示其目标是基于内容和社会优势深耕，充分发挥平等普惠的长尾优势，以便买卖双方找到合适的标的。
无论如何，快手这场电商爆发大战似乎也让业界看到了平台成为“社交电商”的可能性，视频红人也不是没有可能卖货。
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