快手站外交易：关于网红*带货能走多远的十个关键问题对于商家来说
关于影响者*带来商品能走多远的十个关键问题
对于商家来说，网红带货的作用更为复杂快手站外交易：关于网红*带货能走多远的十个关键问题对于商家来说，比如爆发量、去库存、基于阿里的流量比例等。前两个比较简单。如果品牌想在品牌日达到一个GMV的水平，做红人是最好的选择，而且还要赚钱（新品可以通过*获得很大的权重）；纯粹为了运输和去库存，影响者*也非常有效。那么为什么品牌主喜欢抖音/快手*带货的营销模式呢？（而不是淘宝*、天猫快递等）这涉及到阿里系统的一个规则——商家从体外进口的流量优惠，原则上对内实行1:1的流量比例。简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从 抖音* 并在天猫上完成交易，则天猫/淘宝原则上将提供约50万的内部真实流量。各种流量入口接口齐全。以上只是一个粗略的比例，实际实现起来很复杂。这就是淘电商的“流量草原”战略，鼓励各种外部渠道的流量，但不允许任何渠道占据太重要的位置。也就是所谓的“只要，不是主动脉”。它鼓励来自各种外部渠道的流量，但不允许任何渠道占据太重要的位置。也就是所谓的“只要，不是主动脉”。它鼓励来自各种外部渠道的流量，但不允许任何渠道占据太重要的位置。也就是所谓的“只要，不是主动脉”。
对于淘宝来说，网红*带货就是站外流量。淘宝*非常欢迎有自己流量的主播，比如在快手或者抖音上当红人，进入淘宝*理论上可以带来一部分站外流量，而且这些主播也比业余主播。更容易弹出。但分流站外交通也是站台之间的禁忌。淘宝*缺乏流量来源快手站外交易，尤其是与抖音和快手等短视频内容平台相比。目前，淘宝*的日活跃用户不超过2000万（2018年不超过1000万）。限制其商业化和领先的能力*。流量可以说是*电商的基础，站外网红意味着新的流量。
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如果需要在中国进行娱乐，基本上会导致基于需求和喜好的群体分化，形成网红的粉丝群（忠实买家）。事实上，它也可以看作是一种有效的广告。网红推动的是细化受众的聚焦传播。让我们想象一个场景，由于涉及时间和运输成本，消费者在线下购物时倾向于选择距离自己更近的商店。那么当物理距离转化为心理距离时，最需要和偏好的社区会花费时间和沟通成本。“我是薇娅的女人”、“我是李佳琦的女人”等字眼层出不穷。除了考虑粉丝的影响，从理性的角度来看，以网红为核心的品类和品牌的辐射也是他们的忠实消费者。兴趣圈的大致需求和范围。李佳琦从抖音以“口红哥”之名走红。他对口红或彩妆产品非常熟悉，熟悉度很高。他的粉丝中有很大一部分也是那些爱口红和头发的人，而这些人很可能是年轻女性卖快手号的网站，所以对头发、零食等也有需求。《淘女》出身的薇娅，对服装有比较高的信心，也会聚集一批有相同喜好和需求的粉丝。出圈的前提往往是用户自身喜好和需求的延伸。
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第二点是打折，全网还是赠品。“全网”是身份的象征，意味着粉丝会更加热心地关注他们。在粉丝的信任下，企业将涌向他们，流媒体将通过。李佳琦曾因兰蔻不给他们全网，半夜“永久封杀兰蔻”，要求粉丝退货。薇娅刚开始的时候，一个月亏了50万。为了建立品牌吸引力，没有链接费，没有金币或佣金。是不是和拼多多今年的“百亿补贴”很像？当然，独家低价模式并不适合所有品牌。品牌的核心竞争力是溢价，低价会损害品牌价值。所以，许多品牌宁愿送更多的礼物也不愿降低价格。但在实际转换中，粉丝还是得到了折扣。
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