快手交易成功时间： ❉快手的发展战略书籍(图)书籍
❉快手发展战略❉
书籍介绍：快手是一家近年来发展迅速的科技公司。立足小视频，成功发展成为该领域的领军企业之一。在这本书中，快手CEO亲自写了序言，介绍了“快手”的出处，将小视频融入人们日常生活的理念，就是要给每个人独特的幸福感，并通过9章30个案例，介绍快手在社区运营、电子商务、休闲娱乐、扶贫、非物质文化遗产保护等各个领域。序言介绍了“快手power”从资本的角度来看，所以这本书是一本介绍快手的发展、成长和成功的书
本文简介：快手平台拥有丰富的UGV和PUGV内容，以及韩地庚、牛津戴博士、农民老朱等短视频创作者贡献了大量的彩色短视频。正如这篇文章所说，“让每一个生命都被看到。” 本书第一章、快手教育、快手音乐家等章节提供了大量相关介绍和案例，感兴趣的读者可以阅读相应章节。看完这篇文章，我将重点关注快手作为企业和商业平台的价值快手交易成功时间，提炼分析快手电子商务、企业快手号、快手MCN，看看快手在电商、企业发展、网红MCN领域的重要布局。
快手电商：让老铁们从源头上买到好产品
快手电子商务发展的驱动力：
1、中国在互联网领域的长期基础投资。智能手机的普及；4G网络的普及；支付的便利性；物流网络的发展。这些条件同时存在是中国独有的。快手电子商务就是在这个前提下诞生和发展起来的。
2.短视频作为内容载体的力量。过去，商品信息的表达依赖于文字、图片和音频。视频大大增强了商品信息的表达，增强了消费者购买决策的有效性。
3. 直播进一步拉近买卖双方的距离。直播比视频互动更及时。买家可以随时提出任何问题，卖家会第一时间回答，打消买家的顾虑。
短视频电商被称为电商4.0版——从电商1.0版的文字传播，到2.0版的图文结合，再到以广播电视形式传播商业信息的3.0版，再到以快手为代表的实时通信。
未来发展战略：生态安全、生态繁荣、生态共荣
生态安全：在业务快速发展的同时，用户体验也不容忽视。快手电商企业推出“雷霆计划”，旨在提升电商平台的快手NPS（净推荐值）指标，提升DSR（产品描述、服务水平、配送物流）平台商家动态评分达到4.6分以上，并保持稳定。主要通过打击典型案例、加强管控、提升服务等手段，实现快手电商产品能力和运营能力的提升。“雷霆计划”启动后，关停商户1038家，处理主播1500余人，下架商品3万余件。
生态繁荣：快手电商希望通过“种草”内容吸引用户关注，实现关注的交易转化，丰富平台创作者类型，展现更丰富的生活场景。2018年底，快手电商发布麦田计划，以“内容+社交”为驱动，打通快手电商及快手等生态形态，更好地融合电商“人”从“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新工匠、新课堂”等方面为用户赋能，重点发展六大大方向，立足垂直领域，探索开发稀缺内容。
生态共荣：快手电商希望实现顶尖人才与中长尾商家共荣快手交易成功时间： ❉快手的发展战略书籍(图)书籍，线上交易与线下消费共荣，贫富共荣领域。为此，快手电商将促进中长尾电商商家数量的增加，为内容创作者提供更有价值的支持。同时，快手电商将与商业化部门合作打造零售宝，将线下交易映射到线上，减少实体商户受互联网电商影响的现状，实现实体商户更好地实现互联网转型。. 同时，面对贫困地区，快手 电子商务将利用交通和科技优势，挖掘推广贫困地区特色产品，系统扶持产品背后的新农户，回馈贫困地区，实现精准扶贫和乡村振兴. 造血功能。
案例：娃娃情侣
快手主题：直播电商
拍摄方式：娃娃穿店服，直播，和粉丝互动
案例介绍：快手直播开播前，夫妻俩打拼多年。起初，他们靠摆摊为生，主要卖包包、配饰和衣服。2008年，他们的日收入达到200元。进商场后开始网购，日营业额4000元，2009年达到1万元。之后，夫妻俩开始经营网店。2011年，他们从行李转向服装。由于产品很火，不到两个月就赚了200万元。随后业务迅速增长，从2010年底到2014年底赚了1亿元。之后业务陷入低迷，开始联系快手。起初，这对夫妇只以个人用户的身份玩快手。在获得一些关注后，他们开始展示产品和服装。2017年，他们已经积累了500万粉丝。2017年“双十一”期间，通过快手导入流量，实现半小时销售额超500万元。目前快手粉丝已经超过1100万。一场直播能卖70万到80万元的货，景气的时候能卖到1、200万元。如果直播人数达到10万，转化率至少可以达到10%。同时，由于快手的导流，网店的复购率也达到了75%-80%。半小时内实现销售额超过500万元。目前快手粉丝已经超过1100万。一场直播能卖70万到80万元的货，景气的时候能卖到1、200万元。如果直播人数达到10万，转化率至少可以达到10%。同时，由于快手的导流，网店的复购率也达到了75%-80%。半小时内实现销售额超过500万元。目前快手粉丝已经超过1100万。一场直播能卖70万到80万元的货，景气的时候能卖到1、200万元。如果直播人数达到10万，转化率至少可以达到10%。同时，由于快手的导流，网店的复购率也达到了75%-80%。
在这篇文章中，娃娃夫妇反复提到，在快手中老铁的信任和忠诚是真金白银，经营理念是老铁不上当，利润小销量小，而且卖便宜不是关键，老铁更重要。他们的信任。娃娃夫妇提出了两点经验。一是主播要有亲和力，二是主播需要找到与观众的共同点，比如形象气质上，穿衣风格上等等。
快手号将是企业的标准
使用 快手号 的企业的优势：
1、通过“短视频+直播”，企业可以生动、直观、有效、有趣地展示自己。富士康员工拍摄了公司食堂等日常场景，让很多有潜质的员工更加了解公司，并决定来富士康工作。
2. 快手是一个日活跃用户超过2亿的超级市场。企业可以快速触达大量目标用户。三一重工直播销售了31台压路机，因为工程机械行业70%-80%的客户都在使用快手。
3. 快手专注私域流量，企业可以与用户形成稳定的连接。用户长时间观看公司的视频和直播，会与公司建立牢固的信任关系。
对于一个企业来说，快手号可以是它展示自己的名片卖快手号的平台叫什么，一个寻找客户的营销渠道，一个吸引客户到店消费的本地渠道。相应地，企业账号可以分为品牌、电商和本地三类。
快手企业 ID：
为了更好地服务企业用户，快手推出了“商家账号”功能。快手商家号的核心理念是帮助企业“有内容、有粉丝、有生意”，最终成为企业用户长期受益的阵地。
快手商户账号是为有商业需求的用户准备的商业“百宝箱”。在整体政策上，快手会给商家账户一定的流量折扣或支持，以及现金预算投入。具体而言，商户账号还为不同类型的企业用户提供相应的服务。
对于品牌企业来说，为了扩大品牌影响力，一方面商家号可以直接帮助推广，比如发起“挑战”、自定义企业魔术表情、设置话题标签等；另一方面，还可以提供相关的产品和服务，如粉丝头条（作品宣传）和信息流广告服务，使企业的广告更加灵活和价值最大化。
对于电商企业来说，商家账号可以提高企业与客户对接的效率，全面直观的展示所有产品。商户号安排了快手小店、视频外送、直播销售、企业用户首页产品整齐展示、导购入口，让客户通过视频了解和购买产品，直播，也方便企业随时与粉丝互动。
对于本地企业来说，商户账号可以降低客户找店的难度和沟通成本。商户主页新增精准定位功能，可通过导航引导顾客到店消费，还配备电话咨询功能，可满足本地企业运营需求
快手商户号的两个核心价值：
一是商业生态价值。企业在平台上进行营销最常见的方式是广告，但这种模式相对传统，广告投放量往往受经济环境变化、企业发展阶段等因素影响，会有天花板。快手更关心的不是单纯的赚取广告收入，而是如何建立长效的营销机制，帮助企业在平台上获得更大的收益。对于大量中小自助广告主来说，快手商家号其实是未来商业化提升上限、广度和深度的生态产品。这样，也可以实现商业生态的可持续发展，
二是社区的生态价值。企业不仅在平台上卖东西、做生意，还提供优质的视频内容。这样，用户就会喜欢公司发布的内容，愿意关注快手交易成功时间： ❉快手的发展战略书籍(图)书籍，并与社区建立持续的社交联系。
企业快手号案例一：三一重工1小时直播卖出31台压路机
2019年春天，三一重工在刚刚注册的快手公众号快手平台上，一小时卖出了31台压路机。每个滚筒的价格高达35万-45万元。考虑到这个时候，三一重工的粉丝只有几千，这尤其令人惊叹。
三一重工的惊喜，一方面是因为工程机械行业70%-80%的客户都在使用快手，而快手发布工程机械相关内容如“挖掘机”和“压路机”相关用户已超过45万。另一方面是因为短视频的内容更加多元化，传达的信息更加直接明了，而快手的包容理念让一大批开重卡的普通人，挖掘机和维修汽车机械成为快手上的“小红人”，带动垂直用户在快手上社交，分享各种技术知识和信息。
企业快手号案例二：富士康在快手上的招聘直播
面对劳动力短缺，富士康推出了内部晋升激励政策。谁推荐新人入厂，将获得1000-3000元不等的奖金。员工们抓住机会，在快手注册了一个名为“富士康总部@面试官”的账号，播放短视频，通过招聘开辟了可观的收入来源。
账号用户之一“富士康电子厂@ 30万”推荐1200名正式员工成功入厂，每年赚取超过100万元的内推奖金。对于富士康来说，快手 似乎是一个比任何劳务中介都更有效的招聘平台。
员工号：快手“网红”重构员工与企业的关系
员工号案例一：天津海昌极地海洋公园
周彦彤是天津海昌极地海洋公园的教练员。他经营着一家名为“大白和周老师”的快手账号。《大白与周老师》（快手号: ）目前拥有41.5万粉丝，但这还不是天津海昌极地海洋公园明星教练中最大的快手号。2017年以来，馆内52位培训师中，大部分都开通了短视频账号，其中5位培训师拥有超过5万粉丝。其中，训练师赵迎春的账号是“训练海豚鲸鱼大春”（快手号:)，粉丝超过90万。
海昌海洋公园支持这些“网红培训师”的成长，从而通过快手等短视频平台扩大海昌海洋公园的知名度和美誉度。2019年5月，在没有太多宣传的情况下，华北天津海昌极地海洋公园的第一只人工繁育小海豚就吸引了数万人的关注。通过公园明星训练师的短视频账号，小海豚在水中出生、学习游泳、跟着妈妈喝牛奶，吸引了很多粉丝的点赞和评论。与企业团队苦心经营“公众号”相比，天津海昌极地海洋公园使用自己的“网红员工”号进行传播，非常轻松有效。
为激励员工积极、持续地传播企业品牌，天津海昌极地海洋公园将对10000多名粉丝拍摄短视频和直播的培训师给予奖金支持。
一旦员工自有的短视频媒体矩阵形成，公司就可以规划和整合传播内容。2019年，天津海昌极地海洋公园开始进一步整合现有员工的自营新媒体资源，引导员工以公司极地海洋动物资源为素材，传播更专业、更可观的科普知识。此前，天津海昌极地海洋公园通过新出生的阿德利企鹅“九宝”启动仪式的员工账号一博和小海豚诞生视频的发布，得到了广泛的传播和关注。整体新媒体推广和品牌传播的一部分。
同时，公司还将规范员工短视频账号的管理，比如限制接触商业广告，要求离职后仍在本行业工作的员工不再使用该账号。这些规定将不可避免地影响员工的运营。账号的收入和热情，但与培训师沟通后，刘青青发现，短视频让“网红员工”从幕后走到前台，“荣誉感”和“感公司对培训师的激励所带来的“成就”远比物质奖励重要。
因此，企业利用“员工账号”进行营销，激励员工拍摄短视频，赢得粉丝关注，只是第一步。关键是内容的长期运营和粉丝的转化。
员工账号案例2：小米快手营销
小米拥有众多品牌电子产品直供账号，在快手发布短视频，通过线下和线上联动、资源交流，全方位拥抱用户。
由于“米粉”与快手老铁的高度重叠，以及短视频内容的强互动性和高粘性，小米看到了快手的价值洼地。小米通过“线上+线下”的方式成功整合新零售理念，布局大量线下渠道，同步线上新营销，推动了小米电子产品销量的持续增长。而快手已经成为小米的重要舞台。
在快手的赋能下，不断涌现的小米明星店长成为了本土KOL。小米已经培养了十几位明星店长，成为当地的“网红”，极大地刺激了周边活动。花费。店长利用自身影响力带动周边老铁和“米粉”的活跃度，从而增加与小米店长的粘性，直接促成交易。
每年四月都是小米传统的“米粉节”，但2019年不一样：“米粉节”不仅仅是线下狂欢，小米在快手上发起了“一起逗小米”活动。线上线下联动快手号出售平台推荐，线下“米粉节”+线上“小米”展现互联网短视频营销的不一样景象。
活动上线当天，迅速吸引了超过80万“米粉”关注，10天2000+视频作品，10万+新粉丝，1000万+浏览量。同时，活动覆盖50所线下高校，3000万+粉丝。真正实现线上线下联动，打造全民狂欢。
近年来，随着一二线城市电子产品市场趋于饱和，小米将目标客户群转移至三四线城市，以获取新的目标市场。小米线下门店——小米之家、小米直供店随处可见。在小米线下遍地开花的同时，快手上已经悄悄涌现出上千个小米直供号。相对于其他平台线上流量获取成本的增加，快手提供的低成本转化完全满足了小米经销商的需求。小米新零售战略全面展开，从地级市到小县城。
快手MCN：把握从图文到视频的迁移趋势
快手MCN的优势：
首先，私域流量很大。MCN机构的共同痛点是难以变现。在公域流量和私域流量的选择上，拥抱私域流量是行业共识。快手的特点是私域流量很大。
二是实现手段多。快手可以通过电商变现，通过直播打赏，通过快手课堂知识付费，也可以通过快单变现，让主播带货。
第三，有相对公平的算法机制。快手的包容机制消除了机构用户的后顾之忧，平台推动的大规模流量扶持计划与MCN的目标不谋而合。同时，平台也在不断完善与MCN的合作机制，将其从传统的签约模式转变为重要的合作伙伴。
第四，有大规模的视频用户。快手拥有超过 2 亿日活跃用户。
快手对MCN机构的支持：
2018年7月，快手开始正式支持MCN运营机构，成效显着：平台1000多家机构拥有10000多个账号，作品平均周发布量超过20000，周点击量超过1.7十亿。从粉丝数据来看，MCN粉丝总数超过18亿，平均粉丝增加约1000万。MCN机构入驻快手后，已经增长了5亿粉丝，体现了运营价值。
MCN的引入对于丰富内容的供给侧意义重大。一方面，它可以让用户看到更多形式的内容；另一方面，它可以从侧面引导用户产生相应的内容。
成立专门的运营部门后，可提供以下服务。
一是专属运营对接。一旦遇到账号相关问题，平台将指定具体联系人，及时帮助用户解决问题。
二是原创内容保护策略。我们知道，MCN制作内容是有成本的，不仅是时间成本和精力成本，而且网络上的抄袭、处理等行为都不利于原创内容的发展。独创的内容保护机制，将有效提升用户权益快手交易成功时间，避免不必要的损失。
三是线下公开课答疑解惑。该平台回顾过去的案例，并根据一些趋势特征为用户提供实时的离线指导。构建组织运营的后台。直播后台可以有效监控每个主播和每个用户的直播行为。打开后台后，MCN机构可以看到各个内容的成长状况和趋势。另外，友商平台开放了15分钟长的视频权限，快手MCN——一直都有这个权限。时间为 10 分钟或更长时间，无论是在 PC 上还是在手机上。
四是优质内容助推计划。除了流量补贴，平台还将帮助账号冷启动，实现从零到一的转变，帮助MCN机构合理稳定成长。网站热词资源曝光、机构人才名单等基本功能就更不用说了。
五是公共结算。2019年，快手希望与MCN机构共同成长，做彼此真正的老铁。为了让MCN机构能够更高效、更直接地管理账户，丰富收益分配方式的多样性，我们将不断迭代和完善产品功能。
快手MCN机构案例：山西商业银行
商业模式：定位“优质网络IP孵化平台”，孵化人才，赋能商家，打造图文媒体、短视频、电商闭环商业生态。
