快手的交易方式：快手磁力引擎：短视频+直播营销，让品牌更有吸引力
2020年，相信很多品牌的增长步伐都被打乱了。然而，随着经济的快速复苏，新一轮的增长目标已经摆在品牌面前。到年底，CMO们也开始探索2021年品牌成长的新机遇：明年如何实现“产销一体”的目标？
为了帮助品牌解决未来的增长难题，各平台也在年底发布了品牌赋能计划。007 注意到 快手 非常诚实。由于其商业化能力，它直接依靠品牌增长数据来说话。
11月30日，快手 在“2020磁力大会”上发布了这款全新品牌TVC，进一步向行业传递“让品牌更有吸引力”的价值主张。丰富的生态+完善的产品+多元化的策略，快手磁力引擎已经成长为品牌短视频+直播营销的新引擎。
01
吸引力从何而来？
一家巴拉巴拉童装线下门店，疫情期间线上月收入40W+。
从去年12月开始，思豪推出了一款乘车新品快手，并通过公私域联动游戏，创造了品牌矩阵数字累计8000+在线客户和350W+精准粉丝的记录。
片中美妆博主的直播间，单价8000元的商品被抢购一案出自“快手美妆师兄”于先生。入驻快手13个月，单场GMV达1.36亿，成为“快手亿万俱乐部”的新成员。
可能很多人都听说过3C家电单场销售额达到3.1亿的消息——这是董明珠在快手上的第一次带货直播。
以上数据让007颇为意外，或许大家已经习惯了动辄几亿销售额的新闻直播吧。但实际上，在非头部主播带货，尤其是家电、汽车等消费品的直播间，要做到这样的表现并不容易。而董明珠3.1亿的销售额也正好说明快手对各界品牌的吸引力很大。
这种吸引力也是快手磁力引擎赋予品牌的力量。让广告链接大众，让商家吸引消费者，让品牌活在生活中——影片中的三个吸引人的内容买快手号的平台，对应着品牌影响用户决策的全成长环节：“广告触达，建立认知和兴趣” ” - “品牌和人才的内容将进一步吸引和激发转化” - “品牌理念和生活方式将深化，消费习惯将形成，品牌资产将沉淀”。
“让品牌更有吸引力”，隐藏在这句话中的是理想、承诺、期待、决心、传承，以及“有我，你会变得更好”的利他情结。这不仅仅是一个口号，而是一个平台生态，有着坚定的初心和信念，代表着磁引擎与其他商业品牌共存、共荣、共赢的美好战略愿景。
快手希望磁力引擎能够成为商业生态的催化剂，让所有靠近它的客户产生化学反应。最终，让快手的魅力变成品牌的魅力，让快手的魅力变成对顾客的吸引力。
02
如何创造吸引力？
其实这个视频的背后，是快手磁力引擎的不断升级。那么快手磁力引擎究竟是如何应用全增长环节帮助品牌“产销一体”的呢？2021年，品牌如何像这些案例中的品牌一样，发现“产品销售”增长的新机会？根据磁力大会发布的内容和具体案例，007总结了以下三个步骤。
A、打通公私域流量，全面提升转化质量和效率
今年的快手磁力引擎基础升级是全面打通公私域流量。快手公共领域覆盖力强，有利于拓宽品牌影响力渠道，增加流量。私域信任度强，有利于转化和后续操作。
思豪乘用车是磁机打通公私领域后交通红利的受益者。
思豪新乘用车上市的快手营销策略并不复杂：通过开屏、粉丝、优质人才联动等方式搭建公域，聚合流量，再通过品牌承接和积累私域经销商矩阵号流量快手的交易方式，实现实时转化，长期流量深耕。
因此，快手磁力引擎会将公域流量导入品牌私域流量池。除了实时销量增长和粉丝积累外，后续的链接转化也相当可观——据了解，来自快手的思豪线索的一位经销商占了70%的成交量。
可以看出快手的交易方式：快手磁力引擎：短视频+直播营销，让品牌更有吸引力 ，在到达链接上，打通了公私域流量，让快手3亿+日活跃用户为品牌流量增长和转化提供机会。
那么如何才能真正将公共和私人领域的流量机会开放给品牌使用，并在将流量转化为销量的基础上，提升品牌力呢？这时快手建立在老铁文化之上的内容成为吸引人的关键。
B、发挥“强社交”内容优势，深耕老铁经济
在刺激流量转化方面，快手平台自带的“老铁文化”具有天然优势。
不同于更多平台单纯依靠创意的内容生产逻辑，快手内容是一种“人+创意”的生产模式，即快手主播本身就是内容的一部分，是一个重要的景点。
快手内容制作也从可以互动、模仿和交流的强大社交内容开始。因此，主播与老铁建立的深厚友谊，可以为内容的吸引力加分，打造用户喜欢看的品牌广告。同时，主播带货并没有单方面消耗主播的影响力。主播们不断产生的强大的社交内容和各种福利，其实是在不断的加强主播和老铁的友谊。
从老铁人群中走出来的主播，有着强烈的认同感和更强的群体影响力和对观众的信任。
这也注定了快手主播为品牌拓展公私域流量后，私域内容转化能力会更强。即便是很多在其他直播间卖不出去的大件消费品或高价消费品，也往往能在主播的“老铁”中找到大量消费者。2020年上半年，快手电商GMV达到1096亿，月回购率60%。快手平台消费意愿、消费转化率和忠诚度都很高。这就是“老铁文化”的魅力所在。
据悉，快手还在批量扶持于大公子这样的老主播，并继续以数据分析能力引导主播的内容生产，并继续将“人+内容”的模式复制到更多行业.
C、寻求用户价值共鸣快手的交易方式：快手磁力引擎：短视频+直播营销，让品牌更有吸引力 ，持续提升品牌力
通过老铁内容，品牌与快手用户建立的不仅是“买卖关系”，更是更高层次的品牌与群体文化共鸣。
比如，董明珠在快手为格力带货之前，其实也曾尝试在其他平台带货，但最终成交量并没有达到预期。直到快手的直播，董小姐对“直播模式”的信心才得以重建，她表示要“常态化直播”。
为什么董明珠会在快手中成功？
众所周知，董明珠一向以直爽、踏实的个性着称，与快手老铁文化高度重叠。所以，这位女创业者即使是第一次上快手，也能在直播间获得老手们的广泛认可。以“董明珠”为重要文化符号的格力品牌自然会受到快手的青睐，与老铁用户建立更深层次的情感联系。
可见，能够产生“老铁含量和价值”的品牌，都能在快手中找到忠实用户。对于更多的品牌来说，也可以在与老铁用户的互动中丰富品牌影响力和内涵，打造更有说服力的民族感。
从打通公私域流量，扩大品牌流量增长快手的交易方式，到实现老铁内容的高效转化和用户品牌情感积累，快手磁力引擎正全面赋能品牌“产销一体”的目标。
03
持续收获长期品牌成长
在以“用户资产运营”为核心的新营销时代，快手磁力引擎除了帮助品牌实现实时转型和品牌影响力提升外，还具有“帮助品牌积累用户资产”的优势”，布局未来长期增长。
这种沉淀并不完全等同于私域流量的沉淀，而是更侧重于流量的长期运行。简单来说，快手磁引擎基于其数字营销平台的特点，可以从每个营销活动中收集用户行为数据，为品牌提供全面的用户、流量、商品、营销等数据分析，引导品牌. 未来的品牌营销决策将有助于激活积累的用户价值，实现资产增值。
现在，相信很多品牌已经能够从快手磁力引擎的案例中看到一些自身成长的机会。
不过，007认为，对于品牌来说卖快手的平台，从快手磁力引擎的角度，他们应该看到一个趋势：品牌所面临的新的数字营销环境，在各个平台的驱动下，正在发生巨大的变化。在“产品销售”效率不断提升的同时，品牌也面临着更为迫切的转型需求。品牌要想实现可持续增长，只能不断拓展营销思路，拥抱新工具，力争在数字营销革命中成为行业第一。
清博2015-2017最具商业价值新媒体 2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体联办2019中国品牌.文娱盛典
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖
