快手号交易群：他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤
经典的光头造型，留着小胡子，手里拿着十几个玉镯，说着友好的闽南话，偶尔跟粉丝互动时害羞，习惯性的动作就是摸头……
在翡翠主播中，“蛋管家”陈崇和的形象深入人心，他带货的表现更是让人印象深刻：首播直播间观众人数突破2万，销售额超过35万。半年内，快手平台账号矩阵的粉丝增加了35万以上。
从广东省平州玉器产业带的传统玉商，到快速蜕变的快手火爆的翡翠新主播，蛋蛋总有自己的一套转型和冷启动创业经验。
从事玉器行业25年
从学徒到互联网翡翠
20岁那年卖快手号的网站，蛋先生从福建来到广东，进入了玉器行业。从最初的工厂学徒到独自处理废品业务，再到管理板坯和中高端商品的交易，再到建立自己的玉石工厂，蛋先生的足迹遍及广东四会、佛山平州、广东揭阳等国内城市。大玉市场终于在平州生根发芽。
“玉器行业最大的魅力快手号交易群：他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤，就是什么生意都可以做，口袋里有多少生意可以做。” 他敏锐地捕捉到了玉器行业的商机。从事这项业务已有 25 年。
随着玉石厂合作规模的扩大快手号出售平台推荐，丹宗的商业触角也延伸到了玉石生产的各个环节，建立了完整、系统的供应链体系，覆盖了玉石从原材料到成品的全链条。
不过，在他看来，比起自己玉业版图的扩大，更有价值的财富是对玉的认知度的提高。“在翡翠行业，没有真正的专家，但有专家。时间长了，经验会不断积累，你会对每一款产品的评价做出自己的经验和判断。”
根植于平州产业带的翡翠业务，也让蛋人在翡翠托盘资源上占有优势。作为中国四大翡翠市场之一，平州拥有丰富的翡翠交易市场和翡翠资源，使丹始终能够满足客户对翡翠的各种需求。“比如有粉丝在找各种奇形怪状的手链，我们尽量满足他的需求。” 产业带的优势也为他的短视频作品上线提供了丰富的拍摄素材。
2020年快手号交易群：他是翡翠主播中的“蛋总”陈崇鹤，新冠疫情爆发。在朋友的推荐下，蛋先生开始与一些直播团队合作，尝试直播电商快手号交易群，开始了自己的短视频内容创作。
事实上，蛋先生选择合作的丰彩翡翠，在线上业务方面有着丰富的经验。作为一家集原石采购、设计加工、定制、批发零售为一体的大型专业珠宝企业，丰彩集团紧跟线上销售平台的快速发展。10、行业领先。在快手“发展产业带”政策的推动下，现在丰才集团将目光投向了快手，并计划在快手打造成熟的翡翠账户矩阵。 Egg是他们的优秀代表。
打开快手，进入“崔班珠丹宗”账号首页。粉丝们不仅可以看到白冰手链、皇妃手链、飘花手链、春带彩手链等知识，走进玉器厂，了解玉人的真实工作场景。
“我们拍的短视频没有编剧，没有剧本，就是随便拍的。” 正是因为短视频的真实性和性质，蛋先生在快手平台上赢得了大量粉丝的关注和信任。如今快手号交易群，随着短视频作品的积累和快手平台流量的加持，《丹总》逐渐成为业内非常独特的IP。半年内，“崔班竹丹总”账号的粉丝数已达29.3万。
同时，也有越来越多的粉丝向蛋先生咨询购买翡翠和摆摊联系，希望通过蛋先生购买翡翠产品。就这样，蛋先生也在快手开了自己的直播间。
提供高性价比好玉
打造直播业务体验
从托盘结构、产品质量、主播要求到直播频次，“满足粉丝的各种需求”、“为直播间的粉丝提供高性价比的好玉”是蛋先生做直播的初衷直播，也是他一直坚持的直播。经商。
针对不同收视群体的需求，丹宗直播间玉石产品涵盖福利模特、入门模特、精品玉石。“无论需求在哪里，我们都必须准备好这些物品。”
在产品质量上，Egg总是加倍保险。除了业内对货源的保护，为了帮助粉丝规避一些购买翡翠的风险，Egg还会要求主播在直播间内展示不同灯光下的货色，以确保这样粉丝就可以明显消费，减少翻车的机会。购买满意的翡翠。
“赚钱只是一个结果，更重要的是结交崔朋友，结交五湖四海的朋友。” 在这样的理念下，Egg始终把“能不能和粉丝交朋友”作为招募主播的准入门槛。“粉丝来直播间买东西还是不买东西，主播都要跟粉丝聊天，跟商品交朋友，跟粉丝像家人一样。”
为保证粉丝在有翡翠采购需求时，能随时了解产品的相关信息，蛋总直播间保持每日高频率直播，每天两到三场，五场每场比赛六小时，每场比赛的实时答案。粉丝商品问题。
“保持直播间简洁，满足粉丝需求。” 是丹宗直播的方法论，也是有可能在翡翠行业占有一席之地的原因。
翡翠客户群需要细分
精品开户实现精细化运营
蛋先生将快手视为翡翠事业的新战场，精心经营快手账号和直播间。一方面，他对行业主播的“快手银河计划”感兴趣。另一方面，提供的定向激励和对海量流量的定向支持，也着眼于快手平台翡翠客群的消费力。
近年来，快手凭借精准洞察细分行业群体的消费需求和习惯、把握老铁等强大的综合实力，聚集了珠宝玉石领域的一大批翡翠行业。 “四大活动”策略下的消费密码。平台的目标消费者吸引了大量的高消费群体，不断推动平台玉石消费需求的升级。
在丹宗的直播间，粉丝大致可以分为两类，一类是倾向于以实惠的价格购买入门级和福利款的核心客户群，另一类是对产品要求更严格的高端消费群。翡翠的质量。“如果把这两个群体的需求放在一起推销，就会产生一些冲突，比如大部分人买手镯一万元左右。展示不断，占用人的时间。”
因此，为了进一步细分客群，更高效地满足直播间两类客群的需求，今年3月初，丹总新增了一个精品号——“丹总精品手链定制” “今年三月初。它可以更准确地为目标客户群准备产品。比如在普通账号的直播间，提供了更多价格在2万元以下、适合日常佩戴的玉饰；在精品账号的直播间，提供了更多的玉饰品，以满足高级收藏的需求。高档商品的价格区间一般在2万到20万元之间。
在开设精品账号的过程中，蛋先生也得到了快手平台的官方运营支持。快手 通过用户的城市标签、年龄分类等，为Egg Total的精品账号精准识别目标消费者，帮助他们实现短期快速获客。
进一步细分客户群体开设精品账户的需求，在快手平台的支持下实现精细化运营，让蛋管家在服务垂直群体时更有效地发挥产业带的产品优势供应链，进一步拓展您的翡翠业务版图。“无论达到什么水平，我们都需要保持谦虚，尊重行业。目前我们在平台上，还有很长的路要走，还有很多需要学习的地方。”
