齐鲁晚报齐鲁一点记者狄克宏
人人都是主播，人人都能带货。随着快手电商平台的快速发展，越来越多的人入驻快手。山东省临沂市就有这样一个村子，被业界誉为中国最大的二手农机交易市场。在三千多人的村子里，几乎家家户户都与农机生意有关。在这里，涌现出数百个快手主播，成为名副其实的“快手村”。秉承“诚信经营，客户至上”的理念，村民们在快手开辟了属于自己的农机市场，寻找产品销售的新渠道。
徐发是徐普滩村村民，快手主播。他在 快手 上有 160,000 名粉丝。他的二手拖拉机公司每个月卖出十几台农机，年销量200台左右快手号购买，销量四五百万，其中80%的成交量来自快手 他坦言，快手的崛起拓宽了销售渠道，增加了销售收入。村里的大多数企业年收入数十万美元，现在村里有许多百万美元的家庭。
做生意靠诚信，拍农机时一定要真实
据徐发介绍，徐普滩村的二手农机生意已有20多年的历史。 “1990年代，老一辈去南方卖炒货，走在街上看到很多闲置的农机具。因为当时北方拖拉机和收割机比较少，村民头脑敏捷的人开始收割，卖农机，当时一辆汽车能挣5000-1万元，利润可观，慢慢卖的人多了，市场就形成了。”现在徐普滩村村里有个大市场，每个家庭都有自己的门房，市场上农机日库存在7000台左右，还有专门的物流公司和银行网点。
徐发创办的公司经营各种品牌的拖拉机、收割机和插秧机。公司产品远销甘肃、宁夏、山西、陕西、青海、新疆、云南、贵州、四川等地。他从2017年开始拍摄快手视频。“当时我随便拍了一段拖拉机的视频，结果浏览量很大，视频发布当天就有客户联系我。”徐发说，没想到快手平台的粉丝垂直度这么高，吸引的粉丝大多是农机需求者，于是开始开玩笑。 “其实我们拍视频没有什么特别的技巧，也没有任何的处理，我们只是把我们拍的东西发布出来，给我们的客户展示原始的方式。如果我们要求，最好有更高的像素手机，让客户看得一清二楚。”截至目前，徐发已发布作品220部，直播46场。徐发还开通了快手的服务号。部分粉丝看到他的直播后，跟着快手上的导航到了门店定位服务，到当地线下找他看农机，买农机。
在互联网上做生意，最重要的是诚信。以往的交易方式一般是客户通过快手平台选择喜欢的农机，然后打电话给卖家协商看机时间。如果满意，先付定金，确认收货后再付余款。但现在，大量粉丝看不到实物，选择在网上购买。徐发表示，从配置、性能、使用寿命……这些都会向客户解释清楚，还有售后保障。 “毕竟是二手车的售后，一般都是客户靠维修证，我们直接转账报销，前几天有个客户，维修，说明书，配件一共花了九百多块钱，我就直接把钱转给他。不过整件事情，据说还是很少有毛病的。”徐发说。
在快手实现“买全国，卖全国”中，大部分是年轻人
由于二手农机市场流动性很大，新车价格比较高，投资新车成本太高快手号购买，投资新车成本无法收回在几年内。前景很好。 “我19岁高中毕业就加入了这个行业，到现在已经十多年了，在我们这个行业工作其实挺累的。汽车保养、维修、收车、卖车，每天都在忙。近两年，由于疫情，我们有很多时间在家里，过去一年我们在外面跑了300多天，跑到各个城镇找农机经销商，因为他可以“知道谁有农机卖。要赚钱，不仅需要好眼力，关键是要去各地收集农机。”徐发说，有些机器在有些人眼里是亏钱的，但在有些人眼里却能赚到5000元。
随着互联网的发展，徐普滩村的农机经营者不仅可以在快手上销售自己的农机，还可以通过互联网找到需要处置的农机。 “不过，在快手上买卖的人大多是年轻人，五十多岁的人很少，他们对网络技术的接触也比较少，交流上总是存在一些障碍。”徐发继续说道。介绍说，“我们从事二手农机行业的都是普通农民，既不是受过高等教育的知识分子，也不是有商业头脑的商界精英，但我们非常重视教育。钱，要培育下一代，培养他们接受大学教育。”
从一个普通的村庄到中国最大的二手拖拉机市场，徐普滩村一直与这个行业联系在一起。徐发表示，快手的发展为我们二手农机开辟了新的销售渠道，也让全国网友了解了徐普滩村，并将继续做快手e -商务。
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