早在2016年，真格基金创始人徐小平就提出了每个创业者都应该成为网红的观点。如果看看今天的李佳琦、薇娅、李子柒等现象级网红，许小平的观点似乎正在逐渐成为现实。
2018年，“两微一摇”成为各大企业品牌关注的焦点。日前，抖音企业号的新动作也暗示了一个新趋势——“启航大会”即将启动，揭示抖音在商业生态中的升级与转型.
浙江试点打造“顶级羊”
本届帆船大会上，抖音公布了本地企业优惠政策、快速审核等，并提供现场培训指导快手企业号，教企业玩抖音企业账号。对外释放新一轮业务和平台规则升级。
如果说过去抖音企业账户更多的是流量和资源支持，那么现在它的战略更多的是从“授人以鱼”到“授人以渔”的转变。
这可能是抖音企业航海大会选择浙江作为试点的原因：
首先，浙江具有“敢为人先”的特点。全省65%以上的中小企业开展了电子商务，在电子商务和社交媒体营销方面具有较强的学习能力和较高的敏捷性。
第二，浙江的中小企业规模庞大。截至2018年底，浙江省中小企业占比占全国中小企业的10.8%。但浙江中小企业普遍面临下行压力，稳预期、促消费、谋新增长的迫切需求。
对于中小企业来说，传统互联网推广渠道的增长红利已经消失。要想高效打造线上品牌，覆盖新用户群，就必须找到新的流量洼地。
在目前企业主关注的“两微一抖”三大平台中，抖音仍处于持续向上发展的状态。对于嗅觉敏锐的浙江中小企业来说，很自然地看到了抖音上的成长机会。
根据抖音的数据，截至目前，浙江省注册企业账号已占全国企业账号总数的10%，日私信量为高达1044万，其中服装行业企业账户占该行业企业账户。占总数的27%，是全国服装行业企业占比最高的地方。
也就是说，浙江抖音企业账号生态试点有望成为标杆模式，成为区域市场企业生态推广的排头兵，更易激活、更容易调动其他地区企业的参与意愿。
第三，浙江制造目前正在推进“百网万品”活动，通过政企联动、产销对接，整合天猫、网易严选、云集、北电等电商平台、平台助推 打造“浙江制造”品牌，助力制造企业赚钱。这与 抖音 使企业帐户成为企业必备品的战略不谋而合。
抖音企业账号在浙江试点，清晰看到了自己“头头羊”的潜力——通过与政府协会合作、当地培训活动等方式，快速打造标杆案例明星企业成长，经验复制到全国，形成羊群效应，进而带动平台中小企业的聚集效应。
抖音企业号推出的各种扶持计划和区域落地项目，也可能与2020年的广告增长潜力有关。随着短视频营销的爆发式增长，行业关注度和广告预算倾斜对短视频。商业化生态的推进可以吸引更多的行业品牌商投资，企业商规模带动广告收入的增长周期。
抖音企业账户2020：中小企业新一轮红利期
抖音企业号早在2018年就上线了，当时和大品牌试水比较严； 2019年，抖音生态大会释放支持中小企业的信号。
首先，抖音企业的三大扶持计划，银河联盟、启明学院和极光工厂，更倾向于帮助中小企业打通，建立服务商与政府的联系。包括一系列针对中小企业的优惠政策和培训项目。
第二：“生产、转型、管理”三个维度的升级，都是针对中小企业的痛点。
例如，从内容制作层面帮助商家提升内容效率，迎合缺乏内容制作经验的中小商家的需求。二是进一步完善链接落地页的视频、企业首页、私信等工具，提升内容的商业价值；并加强粉丝和客户的业务管理能力。
第三，抖音还开通了新的企业账号系统——普通企业账号的轻量版，再次降低了准入门槛。
整体而言，抖音企业号从功能升级为业务和企业服务体系，一方面拓展了商家与消费者的链接，沉淀了私域流量和品牌建设；另一方面，它通过优化工具管理，促进获客和转化，让企业获得比以往更广泛的用户群体覆盖和商机。
从借助抖音在四个月内卖出15万双鞋的温州鞋业品牌三速电商，到通过抖音完成变现超1500万元的杭州红叶洋等明星品牌案例，也透露了抖音企业号的早期红利正在释放。
问题是，为什么抖音企业账户支持中小企业？为什么选择在这个时间点？
这可能对应了2019年经济环境低迷中很多中小企业的需求——他们目前正在寻找新的消费群体，迫切需要开辟新的销售渠道。
正如马云前段时间在浙商大会上所说的：2019年是做企业最艰难的一年，过去可能有些人很难，现在大多数企业可能很难2019年。他还说，过去一周他每天接到5个贷款电话，大约有10个朋友想卖掉房产。
因此，抖音 相关计划的推出有以下三个原因：
首先快手企业号，2019年各大品牌商预算收紧，内容营销从“引流”转向“带货”。不少中小企业也在不断降低过冬的各项成本支出。客户需求强劲。
第二，抖音的流量价值不断增长，商业化发展已经开始向企业服务渗透——作为年轻人聚集的短视频平台，抖音拥有巨大的流量红利，能够适应流量，帮助新品牌和商家开拓新的变现渠道，提升平台在中小企业中的影响力和商业价值。
第三，很多传统中小企业的原始渠道变现的问题是无法有效触达年轻人。许多拥抱短视频直播的新国产品牌正在快速增长。
据统计，仅在美妆领域，2019年国内品牌在线彩妆产品的数量和消费量与2017年相比几乎翻了一番。
从趋势来看，企业越来越多地寻求通过短视频平台触达年轻人并获得新的增长，正如哈佛商业评论曾经说过的那样：对于企业来说，当前的战略重点正在从“挖掘确定性”转向“探索可能性”。
抖音如果你在低迷的环境中帮助大量的企业赚钱，你就能在利益的驱使下吸引大量的企业。企业生态规模一旦形成，也将带动广告收入，抖音商业价值将被重估和放大。
从企业账号的变化看抖音企业营销的下一步和未来
目前短视频C端增量红利正在消退。
数据显示，2019年上半年，短视频行业整体月活跃度达到8.21亿，其中抖音4.86亿，快手@ >3.410亿，腾讯微视1.5亿，B站1.28亿；从 DAU 来看，截至 2019 年 7 月，抖音DAU 已达到 3.21 亿。 2019年5月，快手@>DAU突破2亿。双11后，小红书DAU突破2500万，B站日活跃DAU达到3760万。
从MAU、DAU、用户时长来看，整个行业的C端天花板越来越近，内容种植和商业变现将成为各平台的新赛道和重要竞争方向。
从网购车功能、电商小程序导流到产业链布局——腾讯阿里京东到抖音快手@>小红书都在争夺企业集团，但从用户规模和流量增长的上升势头来看，抖音企业号是新的增量，是商家的必经之路。
从企业营销层面的抖音 来看，其布局也迎合了未来企业营销的趋势。这是从三个方面来的：
一是战略从C端转向B端，从娱乐转向消费，放大平台对商家的增量价值，在产业链深度做强布局，延伸企业服务的能力。
例如，借助目前与浙江省电子商务促进会的合作，可以深度链接政府资源，带动企业账号生态影响力，甚至提升区域经济活力。
2019年的直播趋势已经形成，2020年将达到新的高潮。尤其是5G时代，视频营销的效果和需求将进一步被激发。目前很多主播、明星都加入了短视频大军，品牌营销的趋势向短视频倾斜已经是大势所趋。
在短视频营销的趋势下，国内很多企业和工厂有质量和生产能力，但缺乏品牌知名度。他们有强烈的降低成本、提升效率和通过新渠道获客的意愿，但新媒体营销是他们的短板，中小企业也缺乏抖音这个国家级短片的营销方法论视频平台。
因此，我们可以看到抖音企业账户在升级的时候，一方面主要侧重于从基础账户设置、操作实践到进阶的一系列培训，搭建账户交易和操作区域企业的方法论。如上所述，这是在教人们如何钓鱼；一方面是通过内容制作、企业首页、粉丝管理、企业折扣、效果转化导出等多项功能的适配，降低企业的运营门槛和获客转化成本。
第二：从2020年的趋势来看，C端红利已经见顶，行业赛点将从占据用户时间到占据企业注意力，争夺广告主的预算。这就需要平台搭建良好的商业基础设施，提高内容价值转化效率，吸引企业。目前，抖音企业号培育中小企业的商业生态，目的也是为了增加平台的广告收入空间和盈利规模。
第三：从整个抖音企业号的布局来看，抖音的流量格局正在发生微妙的变化。
过去抖音比较注重C端消费流量的积累，但随着抖音的流量价值和规模逐渐增大，想要打造流量自适应的HP机制整合公域流量，激活私域流量，中小企业可以分流私域流量。两者的结合实现了更高效的访问和更长期的内容价值管理。这是企业在 抖音 重新分配流量的机会。
梳理抖音企业账号战略，其本质是通过树立标杆、抓住痛点、补短板、释放流量来拓展平台企业生态。继浙江之后，抖音未来可能会针对其他省市推出新计划，或推出一系列区域企业扶持计划，通过扶持区域制造产业链，提升平台在行业内的影响力和话语权，推动其商业价值和渠道价值的提升。
结论：
就像2012年推出的微信公众号，早期参与的品牌抢到了第一波红利，现在抖音的企业号也是新一轮的机会。从抖音的布局策略来看，抖音的机会和红利将远超想象。企业账号很可能成为2020年企业品牌化和商业变现的最大变数。短视频的企业生态格局或将发生变化。
------------------------------------2019 36氪年度商业技术观察者
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