快手直播+短视频，集体实现“逆增长”的不二选择
一场疫情重创家装行业“七寸”。线上正在成为这场“战疫”的新战场。短视频+直播也为“家政”带来了新机遇。机会。
因为一场疫情，我打开了尘封数月的手机通讯录。多少房地产、家装的老铁，从昔日的“金主王”的神坛跌落到如今的“债老王”。年后家装行业整体销售形势不容乐观。根据国家统计局公布的数据，1-2月，全国商品房销售额8203亿元，下降35.9%；家装作为房地产的下游产业，家装也惨不忍睹：家具零售额同比下降33.5%；建筑装饰材料零售额同比下降30.5%。 3、四月一直是房地产和家装的小高峰。消费者通常会在年初制定计划并为家居装修存钱。但今年，随着疫情向全球蔓延，战线进一步拉长，不少企业甚至成了一种奢望。把握时代变化的脉搏，家居企业需要快速转型，探索新的增长路径。通过快手直播+短视频，集体实现“逆势增长”的家具家居企业或许能给出新思路。和方法。
关于家居的传统思想源远流长。线下促销和销售不仅是消费者的习惯，也是品牌商家渡过难关的模板。特殊时期倒逼企业全面开放线上业务。 快手直播+短视频以其高私域沉淀、强社交链接成为企业“云业务”的不二选择 快手直播+短视频，集体实现“逆增长”的不二选择 ，并逐渐成为常态。
上品家居作为家居品类的龙头企业，敏锐把握变化，迅速拓展创新营销方式，通过快手平台团购会议在线直播取得了骄人的成绩官方数据显示快手号买卖代理，在商家号“理想家园”举办的超级直播团购会上快手号出售平台推荐，尚品宅配直播活动获得了3673名用户查询和1万余条用户家装需求意向信息，提前预订。销售额近亿，活动效果远超品牌预期。 “从公司2-3月的线上销售表现来看，客户数量甚至比疫情前有所增加。快手正在成为家具和家装领域增值的基础设施。”尚品宅配内容总监，新居网MCN总经理丁钟分享。
除了尚品家居全屋定制、索菲亚全屋定制、TATA木门等一线大牌，快手另一场家装盛宴“住你的理想家园”也吸引了中外人士来自全国各地的媒体。小装修公司和建材店，包括蚂蚁装饰、中盈装饰等，为老铁房屋的设计提供多元化的选择和个性化的服务。企业经营者每天在网上与无数老铁互动，有针对性地回答问题。制作高质量的直播内容来完成客户的转化已经成为一种习惯。活动期间，通过快手直播咨询装修设计的累计人数达到100万，人气最高的直播间累计人气也超过15万。
可以看出，以快手为代表的短视频+直播平台刚刚为供需双方搭建了一个“互动体验”和“面对面对话”的绝佳渠道。需求、内容、粉丝、商业，住房、家居、家装领域已成为快手欣欣向荣的红利生态，大量品牌商乘势而上，抢占“制高点”这一业务红利，打开了线上业务的“业务窗口”。
诚然，新的探索也将面临各种挑战。完成线上迁移后，如何找到适合家装企业的路径成为关键。事实上，早先布局短视频的品牌已经从快手的实践中，从矩阵建设、内容运营、私域深耕等方面探索出有效策略，为同行业的品牌商提供了一个极具实用性的解决方案。行业。实用的参考模板。
对于短视频营销来说，矩阵建设和专业的人才团队是根本。尚品宅配自发布短视频以来，已有20多个IP账号超百万粉丝，打造了300多名人才的营销矩阵，还对外签约了各个垂直领域的优秀人才。每种类型的账号也会与专家进行PK，做得更好的账号会得到更多的支持。这种“优中选优”的基本机制效果显着：单场直播的平均订单数超过3000单/小时。尚品宅配新居网迅速成为家居行业领先的超级MCN机构。
短视频的核心驱动力在于内容输出能力，这也是品牌持续吸引用户的核心。 “你觉得看球很吵，所以我给你换了静音门”，“楼下太吵了？你要预约定制声音。”作为快手家装品类的重要合作伙伴之一，TATA木门可以借鉴的经验是，一方面继续注重内容差异化，对个性化垂直内容如根据用户的不同需求进行装修、评价、搭配；另一方面，深化内容创新，帮助从客户解决家装问题的角度出发 快手直播+短视频，集体实现“逆增长”的不二选择 ，以家庭场景影院的形式为用户提供服务，传递品牌产品挖掘和解决用户需求的能力。
家装家装庞大的公域流量和老铁强大的信任属性是众多品牌商入驻和挖掘商业红利的基础，而如何有效挖掘和积累私域流量是重点建立长期价值。以尚品宅配为例，除了快手账号上的直播和内容外，还通过深入的粉丝运营和社区跟进，实现私域流量的长效运维。蚁巢装饰和中影装饰在快手分别拥有超过200W和138W的粉丝，通过更专业的知识、更丰富的活动或更有竞争力的产品来吸引粉丝，并持续提供内容和服务。深耕私域，将粉丝转化为真实用户。
目前，线上线下协同运营已成为业内普遍共识，也是家装企业未来发展的重点方向。为了更好地满足家居企业线上线下联动需求，快手也迅速推出多项举措，更好地为商家赋能。
一方面，快手推出矩阵账户的迭代更新快手号转让平台有哪些，品牌可以通过矩阵账户形成主账户、区域分店、本地门店账户的组合，实现联动发挥矩阵价值构建营销价值网络；另一方面，快手商户号也深挖线下潜力，让线上内容与线下门店充分联动，激发线下门店积极性，培养品牌“超级店长”。塔塔木门近日表示，将把原定在600个城市开展开业活动的计划改为线上“视频选门”，逆势而上加快部署速度；而通过快手实现线上需求爆发，尚品宅配也计划在全国范围内拓展更多实体店，满足区域粉丝装修需求的“最后一公里”。业内人士表示，对于具备双线资源整合能力和创新能力的家居企业或代理零售商而言，其行业竞争力将迎来“质变”。
同时，快手家装频道已于3月快速上线。除了行业热门内容外，还包括装修必看、好家居、专家、家装联盟等内容。在提供更多信息服务的同时，快手也将进一步挖掘垂直流量对家居、家装的价值快手号买卖代理，实现公私域流量更好的连接和转化。此外，快手商户号将在全国百余个城市建立百城家装联盟，为区域内的粉丝提供更好的装修服务，进一步助力品牌线上转型。
岁月变迁，但天空始终如一。家装行业的线上化，过去在行业中被用作营销工具和噱头，已成为行业业务的主流解决方案。时间”已经到来。快手拥有独特的商业生态，可以快速聚集海量用户和家装资源；普惠的分发机制和个性化的扶持政策也将强化企业的线上服务能力，私域沉淀效应，众多生态伙伴合作快手率先收获了一轮增长红利，也通过有效探索为行业新的发展方向贡献了经验和智慧。最终形成了“多边市场效应”，为新时代的“家政”提供了更具想象力的拓展空间。
