快手商家线下交易：快手“肯德基一分购”活动上线一周内用户参与量近千万
你以为一分钱就吃肯德基的过年金桶是个笑话，但时间久了，有很多经验了。这是肯德基和快手联合推出的一次点购活动。一经推出，就非常受欢迎。只要邀请几个朋友切刀，就可以在店内购买总价超过100元/件的肯德基过年。金桶，最开心的就是这个。然而，在这场“吃嗨”的背后，快手一分购的方式开始浮出水面。
新年快乐1美分金桶
从网友晒出的名单来看，快手这个肯德基过年金桶包还是很真实的。一分钱，可以吃到店里单品，总价100多元。有汉堡包和炸鸡套餐。 ，这无疑让网友们真正享受到了一分钱的幸福。本次活动是快手新推出的促销活动，是一种非常熟悉的拉朋友讨价还价方式，无疑让很多朋友熟悉操作。这里的包是由 快手 平台补贴的。除了带来新用户，还达到了招商引资的效果。再加上消费者的免费午餐，无疑是双赢的结果。
据悉，快手“肯德基一分购”活动启动一周内，就有近千万用户参与。 快手在最终形成巨大的流量和讨论的同时，也为活动带来了大量的场外曝光。其中，##微博浏览量超过6600万，讨论量超过3.5万，不少人主动发帖、分享攻略、组队互助。上述讨论大大增强了肯德基在社交平台曝光的自然提及度。
不过，本次活动并非仅由快手和肯德基联合发起。目前已覆盖美的、格力、荣事达、三星、华为等100多个品牌，涵盖日用品、手机、数码、家电、厨具、食品、美妆护肤、线下餐饮等行业品牌。但是，与肯德基的合作非常有效。这件事情是由很多原因导致的。例如，两者都是拥有大量年轻粉丝的民族品牌。肯德基拥有超过 8,100 家门店，覆盖面广。一线城市的高渗透，实现了快手一键购买活动从线上到线下的流转，让消费者出门在外就能找到门店兑换商品快手商家线下交易，大大提升了消费者的转化率。活动并最大化活动的效果。改变。而且活动门槛低，只需要几个人砍单，参加人数多也是情理之中。
肯德基的成功也为快手的单点购买活动找到了一个合适的切入点，即线上线下联合营销。店内美食可能是此类活动容易成功的领域。不仅可以出圈，还可以达到网红推荐分享的效果。我们可以在微博、小红书、豆瓣等站外看到快手，外部竞品渠道产生大量自来水，竞相转发相关内容，相当于对快手的双重曝光和推荐@> 和合作商户。线下企业品牌只要拿出自己的招牌美食，自然就能形成强大的市场。引流效果，而且自己不用花一分钱，无疑是当下比较划算的推广方式。普通用户只要在快手APP上搜索“共享购物”卖快手号的网站，进入活动页面，就可以参与到这场丰富多彩的一站式购物活动中。
快手 一风狗看似是一个无声的计划，结果却是一枚营销核弹。单纯的原因当然不能形成这么大的体量和效果。成功无疑是模式，平台、趋势、用户需求共振的结果。类似的模型其实已经在很多平台上进行过尝试，但最终成功的却寥寥无几。 快手 平台为什么会成功？为什么肯德基套餐最受欢迎？在这方面，能给行业带来哪些启示和指导？我认为这是一个值得思考的问题。
线上线下融合的时代
元宇宙的概念如火如荼。大家都认为，随着现在的科技进步和互联网的普及，重建一个全新的虚拟世界是顺理成章的。但在这个概念的背后，虚拟世界与现实世界之间的联系仍然是不可或缺的。比如我在虚拟世界里会饿，我也会吃肯德基，但如果我真的要送外卖，我还是需要实体店。 但如果实体店在元界没有入口，那么这个新世界的人恐怕不会选择，那么实体品牌可能会在网络世界中逐渐被淘汰。这个概念其实是快手一贯的营销理念，也就是所谓的新市场业务，就是为了让用户在快手的网络世界里感受真正的烟火。而快手一分购的巨大成功，尤其是与肯德基的一分购，无疑再次证明了快手线上的烟火，也证明了当前在新时代线上线下融合，平台和企业都应该找到适合自己的新营销方式。
目前快手是一个拥有超过3亿DAU的大型在线平台。与很多平台不同的是，快手的核心价值不是基于生动精彩的视频，而是充满了生活的烟火和老铁的友情，这使得快手呈现出独特的社交属性在短视频平台。一分钱游戏是典型的社交游戏。当两者碰撞时，自然会爆发出凶猛的火花。很多人认为裂变营销是微信独有的。其实这种认识还是比较浅的。对于微信的裂变营销，微信确实具有不可替代的作用，但企业和商家很难仅仅依靠微信进行裂变营销，形成爆发和规模。而快手一直被忽视，因为它是一个内容平台，其社交裂变能力一直被忽视，尤其是对于企业商家等B端用户来说，利用视频内容和品牌资源进行裂变，比如作为肯德基的民族特色和门店。公司的广泛覆盖成为此次营销裂变成功的关键，快手是企业与商家营销裂变的优质平台。
这种社交性和高渗透率也为快手一站式购物的下一步发展开辟了空间，因为除了肯德基这样的大品牌快手商家线下交易，长尾的特色店属性其实也很适合这种玩法，而且这个推广可以根据用户所在的位置做出更精准的推荐，形成一个有位置属性的用户圈，对于线下商家来说无疑是最有价值的用户。对于线下门店来说，其实线上推广最大的烦恼就是花钱吸引千里之外的用户，浪费品牌推广成本。而这种社交属性的提升完全不用担心这个问题。当您看到促销是针对本地用户时，他更有可能成为他周围的朋友。这样的本地消费群体一旦上线出售快手号的平台，就能立即带动店铺的生意。 ，而且都是快手平台支付的，小店怎么会不高兴呢？
通过这样的活动，店主可以有效打通自己的公域流量和私域流量，形成线上线下的用户筛选和融合，最终形成忠诚的本地消费群体，实现复购和频购消费。为了让普通线下门店能够以低成本或零成本在线获客快手商家线下交易：快手“肯德基一分购”活动上线一周内用户参与量近千万，购买快手显然是一波值得积极研究和参与的红利浪潮。尤其是老铁带来的内容传播和影响力加持，形成的社会裂变影响力，短视频等具有传播力的内容，恐怕比任何广告都更加生动有效。
从快手一风欧的成功和品牌的积极参与可以看出，目前的营销理念和营销方式已经发生了很大的变化。传统的流量投放和转化已经过时，不仅落后，而且在成本和效果上也不尽如人意。如何让营销具有社交属性，如何让用户有主动参与和互动，如何让营销过程产生丰富的可以在社交平台传播的内容，如何让线上流量和线下实体互动融合，这是一个问题我们在规划过程中深思熟虑。 快手独特的老铁社区文化让快手的用户黏性极强，值得信赖。 快手结合自身内容和社交的优势，开辟社交内容营销新模式。对于品牌商来说，也是一个玩转旧铁经济的机会。
在我看来，短期营销依赖于内容，长期营销依赖于社交网络。过去，营销品牌专注于微信的定位，但现在或许可以将视野拓宽到快手。线上与用户建立关系，在快手上输出内容，线下完成交易，在更多平台上传播自来水可能成为线下商家营销的关键方式。一个纯粹的社交平台，有社交媒体，没有内容快手商家线下交易：快手“肯德基一分购”活动上线一周内用户参与量近千万，裂变主要依靠拉人头形式的硬宣传，持续效果有限，扰乱用户。平台对此一直有两极分化的看法。但纯内容平台缺乏社交关系，内容刺激为王，自身流量推广成本高且不稳定，难以形成良好的营销效果。 快手融合两者优势，开启社交内容营销新模式，是一次突破，也是一次机遇。
对于快手来说，如何充分发挥自己的社会优势，也成为未来赢得市场竞争的关键。毕竟火爆的内容会让人厌烦，老铁的关系会越来越深。这种社交关系也需要更多的内容和服务来支撑，而这些由点购活动引入的品牌合作无疑将极大丰富快手平台的“元界”，大大增加“元界” " 快手 平台。烟花”，让快手在这些营销的融合中也走上了一条加速发展、深度渗透的新道路。到最后，不仅是老铁，这些企业品牌和线下商家最终都将成为形影不离的快手 世界的一部分。
当然，我认为其他品类和创新迭代还需要深入的研究和探索。 快手如何通过点购活动的成功经验，找到更有效的营销模式，与各大品牌和老手共建社会生态。目前，这只是一个新的营销活动。未来，这可能是快手突破“世界”生态建设的关键路径。
